Networking 1x1: Die ersten Schritte
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- 29 Okt 2015
Matthew Davies ist ein Autor, Referent und Berater im Bereich Weiterbildung und Entwicklung. Er ist Fellow am Learning and Performance Institute und arbeitet mit großen Unternehmenskunden weltweit, einschließlich MOO.com . Dies ist der erste von sechs Blog-Posts, in denen er uns beibringt, wie man bei Networking-Events so stark auftritt, dass man praktisch Löcher in den Schuhen bekommt.
In unserem Leben gibt es Tage, an denen wir viele Dinge getan, im Grunde aber wenig erreicht haben. Es ist der Unterschied zwischen bedeutungsloser Umtriebigkeit und zielstrebigem Handeln. Das kann auch bei Networking-Events passieren. Sie schütteln vielleicht viele Hände und tauschen stapelweise Visitenkarten aus, aber wenn Sie keine echte Verbindung hergestellt haben, laufen Sie Gefahr, bald vergessen zu werden. Sinn und Zweck des Networkings ist es, Beziehungen aufzubauen, eine verlässliche Gruppe professioneller Kontakte um sich zu versammeln, von denen Sie lernen können, denen Sie vertrauen und mit denen Sie vielleicht ins Geschäft kommen.
Die meisten von uns lernen gern neue Leute kennen, fürchten sich aber vor dem Verlauf, besonders bei geschäftlichen Networking-Events. Sie haben vielleicht Angst davor, ziellos im Raum herumzuwandern, ohne in der Lage zu sein, sich in eine Gruppe einzubringen und sich am Ende zu fühlen, wie die Person, die als letzte für das Sportteam gewählt wird. Oder vielleicht befürchten Sie auch, dass Sie jemanden kennenlernen und das Gespräch schnell ins Stocken gerät und einem peinlichen, tödlichen Schweigen Platz macht. Nun, es wird Zeit, vom Schwarzseher zum Kämpfer zu werden!
Warum sollten Sie hingehen?
Listen Sie ein paar positive Gründe dafür auf, teilzunehmen, bevor Sie zu Ihrem nächsten Networking-Event gehen. Also, los geht’s, schütteln Sie sich den Kopf frei, denken Sie positiv und beantworten Sie diese einfache Frage: Welche Vorteile habe ich davon, an einem Networking-Event teilzunehmen? Lassen Sie mich helfen. Sie könnten:
- Empfehlungen erhalten
- Talentierte Mitarbeiter rekrutieren
- Zulieferer finden
- Die Konkurrenz treffen
- Strategische Verbündete gewinnen
- Ein wenig Marktforschung betreiben
- Ihre Marketing-Botschaft entwickeln
- Sich neuen Ideen und Erkenntnissen aussetzen
- Verbindungen zu wichtigen Beeinflussern Ihrer Branche knüpfen
- Ihre Präsenz stärken und Ihr Industrieprofil aufbauen
Übrigens, Empfehlunsmarketing (das ist die vornehme Bezeichnung) wird von vielen als die kosteneffizienteste Art der Geschäftsförderung gesehen. Dies sind einige Gründe dafür, sich im Foyer Ihr Namensschild zu besorgen und beim nächsten Networking-Event mitzumischen. Also, wenn Sie sich auf die positiven Gründe konzentrieren, werden Sie vollgepumpt mit Antworten auf die Frage, die ich gerade gestellt habe, durch die Tür treten, anstatt mit einem Kopf voller Ausreden, warum Sie so schnell wie möglich wieder gehen sollten. Und wissen Sie was? Sie werden diesmal ganz andere Erfahrungen machen, weil Ihre Geisteshaltung vollkommen anders sein wird.
Originalartikel von Matthew Davies
- Geschrieben am:
- 29 Okt 2015
- Kategorien:
- Marketing-Tipps, Networking, Best Practice
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