Perché le aziende assumono i consulenti

Perché le Aziende Assumono Consulenti

Dove c'è fumo, c'è un incendio; dove ci sono biglietti da visita, ci siamo noi e dove c'è un'impresa in difficoltà, c'è un consulente. La tua professione ha possibilità illimitate e una fonte di lavoro inesauribile, indipendentemente dal settore in cui sei specializzato. Le aziende hanno sempre bisogno di un paio di occhi nuovi e di qualcuno pronto a svolgere il lavoro, ma c'è anche molto altro.

1. Individuare i problemi e trovare delle soluzioni

Le aziende hanno bisogno di consulenti per capire dove stanno sbagliando e per farsi aiutare ad apportare i cambiamenti necessari, soprattutto quando non possiedono il set di competenze adeguato o l'esperienza giusta per farlo da sole. Quando questo accade, è compito tuo agire come un facilitatore di idee, un insegnante, una persona capace di risolvere i problemi e di valutare ogni parte dell'azienda, in modo da farla tornare in piena forma.

2. Fornire informazioni, conoscenze o una serie di competenze che non esistono in quella azienda

Assumere un membro dello staff full-time per svolgere un compito specifico è piuttosto costoso, soprattutto se bisogna completarlo in un periodo di tempo limitato. Alcune aziende utilizzeranno i consulenti come scorciatoia per apprendere conoscenze e competenze, anziché assumere una persona dedicata esclusivamente a quella mansione.

3. Offrire una prospettiva nuova da un punto di vista esterno

Tutti ci lasciamo sfuggire le cose da sotto il naso e le aziende non fanno eccezione. È facile accorgersi di difetti e problemi con un bel paio di occhi nuovi, specialmente quando non si è coinvolti emotivamente e finanziariamente. Come consulente, non dovrai preoccuparti delle politiche aziendali o di far arrabbiare qualcuno: tu vedi le cose per come sono realmente e non per come l'azienda crede che siano.

4. Trasferire idee e conoscenze

Uno dei ruoli principali di un consulente è quello dell'insegnante. Grazie alla tua conoscenza specialistica della materia e ai programmi, i software e le metodologie che hai migliorato, le aziende non vedono l'ora di imparare da chi ha già svolto quel lavoro in precedenza. Aiutare un'azienda a rialzarsi e poi lasciarla nel buio totale non è una buona pratica: i clienti vogliono sapere come fare per mantenere la giusta rotta e, al tempo stesso, continuare a migliorare.

5. Proporre nuove idee e opportunità per le aziende

Ti potrebbe capitare di dover risolvere un grosso problema, di sistemare eventuali imperfezioni o di agire come un membro dello staff: in tutti questi casi, i clienti vorranno che tu proponga nuove idee e che incoraggi gli altri impiegati a fare lo stesso. Vorranno anche che li aiuti a identificare e a valutare nuove opportunità per l'azienda, soprattutto quelle che potrebbero essere in grado di assisterli ulteriormente in futuro.

6. Aiutare a risolvere crisi o problemi specifici

L'aiuto di un consulente viene richiesto quando sorge un problema e l'azienda non possiede il giusto bagaglio di competenze per gestirlo. Quando questo accade, è compito tuo agire come un facilitatore di idee, un insegnante, una persona capace di risolvere i problemi e di valutare ogni parte dell'azienda, in modo da farla tornare in piena forma.

7. Farsi messaggero di cattive notizie

I clienti dovrebbero sapere che l'azienda dovrà affrontare la perdita di parte dello staff o tagli al budget, ma in realtà è piuttosto dura arrivare fino in fondo. Questo è il momento in cui entri in gioco tu, scaricando il capo dalle responsabilità e avviando l'esplosione di cambiamenti di cui l'azienda ha bisogno.

8. Costruire una rete di contatti

Stai collaborando con un'azienda non solo per trovare le soluzioni ai problemi, ma anche per aiutarla ad espandersi sul mercato e a costruire rapporti professionali. È probabile che tu abbia un contatto in ogni campo, dal web design al reclutamento di forza lavoro, e puoi mettere in contatto quella persona con l'azienda che necessita di una risorsa. Allo stesso modo, se svolgi un buon lavoro per il tuo cliente, riceverai in cambio buone referenze e segnalazioni per altri lavori.

9. Realizzare i cambiamenti

Dall'aiutare un'azienda a reinventarsi all'avviare nuove iniziative, i clienti vorranno che tu agisca come il catalizzatore del cambiamento. Puoi realizzare cambiamenti di grande entità, poiché non verrai influenzato dagli impiegati, dai dirigenti o dal morale e avrai così più chiaro il percorso da intraprendere per realizzare i cambiamenti necessari.