Networking 101: Trova connessioni in comune
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- 30 ott 2015
Matthew Davies è un autore, oratore e consulente nel campo 'educazione e sviluppo'. È socio del 'Learning and Performance Institute' e lavora con aziende in tutto il mondo, tra cui MOO.com. Questa è la quinta puntata di sei post in cui ci insegna a sviluppare le nostre qualità relazionali per renderci delle superstar del networking.
Quando ho iniziato a cercare le connessioni comuni agli eventi di networking mi sono accorto che ciò mi liberava dalla pressione di voler chiudere un affare; dopotutto, l'obiettivo del networking non è quello di vendere. Questo cambiamento mi ha anche insegnato che qualcuno che vorresti inizialmente 'scartare' potrebbe avere la chiave di affari proficui.
Il principio è semplice. La maggior parte della gente vuole aiutarti, ma di solito non arriverà ad aprirti la porta del proprio ufficio al primo incontro. Tuttavia, molti vorranno presentarti a qualcuno che conoscono. Io per esempio, dopo aver parlato ad un evento di networking con un ragazzo che gestisce un'attività di spazi ufficio, l'ho raccomandato ad uno dei miei clienti, e lui ha fatto lo stesso per me, e entrambi abbiamo concluso affari.
Enti come il BNI (Business Network International) sono dei maestri del networking e vi consiglio vivamente di dare un'occhiata al loro sito web. Io e quel ragazzo non abbiamo ancora fatto affari diretti. L'avrei potuto vedere come un vicolo cieco e scartarlo per continuare a fare networking, ma non l'ho fatto perché mi sembrava una persona interessante, e così ho capito il principio.
LinkedIn è un altro classico esempio, con la sua funzione di evidenziare connessioni di 1°, 2° e 3° grado, in base a quanto conosciamo una persona. Il ‘conosco qualcuno che conosce qualcuno' ti permette di esplorare i contatti degli altri networker. Falli pensare a chi conoscono e a come le loro conoscenze potrebbero avere bisogno dei tuoi prodotti e servizi.
Fare scambi? Ti presento ‘A’ se tu mi presenti ‘B’. Quindi non penso mai che farò affari con la persona che ho davanti. Davvero! Metto da parte l'idea di trovare nuovi clienti tra i presenti all'evento e, invece, mi concentro sul fare nuove conoscenze e scoprire di più su chi sono e chi conoscono.
Di Matthew Davies
- Scritto il:
- 30 ott 2015
- Categorie:
- Consigli di marketing, Networking, Best Practice
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