Come trovare il vostro primo cliente

Come trovare il primo Cliente

Assicurarti il tuo primo cliente è di fondamentale importanza per assicurarti un futuro come consulente autonomo. Potrebbero volerci giorni, se non settimane, per trovare un progetto; ad ogni modo, esistono metodi ben collaudati per aiutarti a reperire il tuo primo lavoro e iniziare a costruire una carriera di successo.

Networking

Niente è più importante, e semplice, che reperire clienti attraverso amici, associati e colleghi. Il detto "non conta ciò che conosci, ma chi conosci" è prezioso come l'oro quando inizi a cercare il tuo primo cliente, ci sarà sempre qualcuno che conosce qualcuno che potrebbe aiutarti. Cerca di fare domande, di informarti sulle aziende e di partecipare a conferenze, eventi sociali e cene d'affari tutte le volte che puoi. Se il tuo precedente datore datore di lavoro non è un concorrente, puoi sempre utilizzarlo come punto di partenza.

Localizzare i clienti

Una volte esaurita la tua rete di contatti, arriva il momento di espandersi. Cerca di localizzare dove si trovano i tuoi potenziali clienti e punta in quella direzione. Ritieni che l'universo del blog possa aiutarti o che i forum siano importanti? Decidi quali canali di marketing funzionano meglio (il digitale, i contenuti o il faccia a faccia) e inizia ad esplorarli e a farti conoscere.

Chi sei?

Che tu stia per partecipare a un evento sociale o a un meeting, avrai bisogno di un elevator pitch che riesca ad attirare e a mantenere l'attenzione. Devi spiegare ai tuoi potenziali clienti chi sei, perché sei il migliore e perché dovrebbero lavorare con te, e tutto spesso in meno di un minuto. Concentrati su questo dettaglio e sei in dirittura d'arrivo.

Chi ti conosce?

Parlare di te va benissimo, ma è più probabile che un cliente ti prenda in considerazione se ha sentito parlare di te da qualcuno che conosce. Le persone si fidano delle altre persone e il passaparola sarà sempre più persuasivo di qualsiasi pubblicità. Chiedi alle persone con cui hai lavorato o a chi ti conosce professionalmente di scrivere referenze su di te e di consigliarti ai loro amici.

Comportati come un esperto

Sii attivo sul web: scrivi articoli e commenti sui forum, crea dei contenuti e dispensa consigli (gratuiti!). È un modo perfetto per assicurarti che la gente veda il tuo nome e inizi a conoscere le tue capacità. Specializzarti in un settore specifico è l'ideale per attirare nuovi clienti, senza contare che ti aiuterà anche a fare un buon lavoro.

Essere sicuri di sè

Le persone riescono a fiutare l'ansia e la disperazione, quindi comportati come se stessi trattando con il tuo 21° cliente e non con il primo. Avvicinati ai tuoi potenziali clienti con sicurezza e fiducia in te stesso e inizia a testare il tuo elevator pitch. Ma ricorda: è la pratica che rende tutto perfetto. Sebbene sia allettante trattare sul prezzo, cerca di resistere. I clienti dovrebbero assumerti basandosi sui tuoi valori e le tue capacità e non sulle tue tariffe. Non devi fissare tariffe surreali per un professionista alle prime armi, ma non devi nemmeno abbassare troppo il prezzo rischiando un tracollo finanziario.

Success? Here’s 5 Things to Do Immediately After Landing your First Client

Once the celebrations are over, and you've settled back to business mode, there are five key things you need to do as soon as you can.

- Get the agreement in writing. Having something in print will always make deals more formal. It’s a good idea to keep a prepared document ready that you can personalise for each client.

- Send over a welcome-kit. A brief introduction about you, your work and what they can expect from you is a nice touch to the beginning of a business relationship.

- Arrange your first sit-down business meeting, and tour of the company.

- Discuss the formalities. While you've probably been briefed on budget, time-scale and the project itself, ask for more information in as much detail as possible.

- Start the work! This could be anything from preliminary research to drafting ideas; now it's time to begin.