Come distribuire i flyer

di Guy Shaffer, Direttore alle Vendite Esterne, MOO

Adoro lavorare con le aziende per identificare i modi migliori di entrare in contatto con i clienti e ho la fortuna di essermi costruito una carriera proprio in questo senso.

I flyer sono uno dei sistemi meno costosi per pubblicizzare un'attività, ma funzionano solo se arrivano al pubblico giusto. Ecco a voi delle dritte per riuscirci.

Dove e quando distribuirli

Avete già un design, un messaggio, effettuato l'ordine e ora avete un bel pacco di flyer MOO che aspettano di essere distribuiti. Ma come trasformarli in utili strumenti promozionali in grado di procurarvi clienti?

Il metodo che scegliete per la consegna di tali flyer dipenderà dal budget, dall'attività e da cosa volete ottenere. Vi consigliamo di provarne un po' per vedere qual è l'opzione che fa al caso vostro.

Una delle alternative più semplici è quella di sistemare i vostri flyer in una zona solitamente frequentata dai clienti. Se possibile, vi consigliamo anche di affiancarvi a un'altra azienda per una specie di promozione unificata.

Un'altra soluzione efficace è quella di inserire un flyer in una rivista specializzata. Personalizzare il contenuto in base al settore in cui operate coinvolgerà il lettore e porterà i suoi frutti, influenzando ciò che il potenziale cliente farà quando ha finito di leggere.

Distribuire i flyer per strada è l'ideale per promuovere qualcosa nelle vicinanze. In questo caso il tempo e il luogo sono fondamentali. Se state aprendo un nuovo ristorante, vi rivolgerete alla gente che va al lavoro e la inviterete a pranzare da voi. Se, invece, offrite un servizio aziendale, è meglio posizionarsi in una zona piena di uffici durante la settimana lavorativa.

E poi c'è sempre il tradizionale metodo porta a porta. Una volta consegnato il flyer a casa del cliente o al lavoro, sarà in attesa di un momento libero o di un po' di ispirazione.

Fare la cosa giusta

Indipendentemente dalla modalità che scegliete, ci sono delle cose da ricordare sempre per far sì che otteniate il massimo dai vostri flyer.

1. Preparate un discorso per la vendita: sia che decidiate di stare in strada voi stessi o di assumere qualcun altro (magari gruppi di studenti che vogliono lavorare), tenete presente che la consegna è importante proprio come il flyer stesso. Se una persona mi avvicina per strada dicendo "Posso farti una domanda?", sarà difficile che io mi fermi a parlare. Se, invece, sento una frase come "Vuoi risparmiare il 50% sulla bolletta della luce?", allora mi fermerò di sicuro! Il trucco è capire cosa vuole la gente e offrirglielo.

2. Abbiate un aspetto professionale: ricordate che le prime impressioni contano. Un team sicuro e vestito in modo professionale, con il logo del brand, avrà un grande impatto.

3. Informatevi: se assumete qualcuno che distribuisca i flyer al posto vostro, assicuratevi di salvaguardare la vostra reputazione controllando che sia una persona affidabile. Chiedete le referenze prima di assumere tale persona e fate in modo di avere il miglior team possibile.

4. Attenzione alla legge: è importante stare sempre dalla parte della legge, quindi vi consiglio di controllare le normative relative alla distribuzione di flyer nella vostra zona. Chiedete sempre il permesso prima di lasciare una pila di flyer da qualche parte o prima di consegnarli nelle proprietà private e non invadete il territorio della concorrenza (anche se non ci sono dei limiti legali, questa tattica non giocherebbe a vostro favore).

5. Non prendetela sul personale: ci saranno sempre quelle persone che non vogliono ricevere flyer, ma va bene così. La persona che distribuisce i flyer saprà riconoscere chi potrebbe essere davvero interessato nel prodotto o servizio pubblicizzato, senza insistere troppo.

In breve

Adoro la filosofia di KISS "Keep it simple, stupid". Avete davvero pochissimo tempo per catturare l'attenzione della gente e ancora meno tempo per far passare il vostro messaggio. Ecco perché dovete fare in modo che tale messaggio sia molto chiaro e diretto alle persone alle quali lo state porgendo. Date loro un vero incentivo per prendere il flyer e motivateli in maniera accattivante. Per farla breve, più semplice è migliore sarà il risultato.

Volete mettere in pratica i consigli di Guy con i vostri flyer? Fate clic qui per cominciare.

Guy Shaffer è il Direttore alle Vendite Esterne per le grandi aziende. Se in ufficio avete almeno 10 persone, potreste chiamarci al numero (401) 680 4937 (Stati Uniti) o +44 (0)207 392 2783 (Regno Unito) per scoprire se il nostro servizio personalizzato potrebbe fare al caso vostro.

Scritto il:

11 lug 2014

Categorie:

Migliore attività, Dritte per PR, Consigli di marketing