Erfolgreiches Networking für Immobilienmakler

Von Matthew Davies

Es wurde gesagt: „Beim Networking geht es mehr um das Säen und Ernten als um das Jagen.“ Mit anderen Worten, es geht darum, Beziehungen zu pflegen und Vertrauen aufzubauen. Der Kauf einer Immobilie ist normalerweise die größte Investition, die eine Person jemals macht - also ist Vertrauen entscheidend. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie sich hervortun, neue Leute treffen und zeigen, dass Sie jemand sind, in den man sein Vertrauen setzen kann.

Hören Sie zu

Eine unfehlbare Methode, das Vertrauen eines anderen zu gewinnen ist, ihm zu zeigen, dass Sie aufmerksam sind und ihm zuhören. Es gibt eine Redensart, die ich in meinem Verkaufstraining anwende, und die sich in den meisten Umgebungen bewahrheitet:

„Es ist ihnen egal, wie großartig Sie sind, bis sie verstehen, wie großartig sie selbst sind.“

Zuhören steht an erster Stelle, wenn es darum geht, am Anfang einer Beziehung Vertrauen zu entwickeln. Allerdings ist es genauso wichtig, aktiv zu demonstrieren, dass Sie zuhören - verwenden Sie Körpersprache, unterbrechen Sie nicht und machen Sie sich Notizen. Ich betrachte Networking-Events wirklich als Zuhör-Übungen. Ich kann es nicht ertragen, wenn ich andere Networker sehe, die sich angeregt mit jemandem unterhalten, nur um dann plötzlich auf der Suche nach einer besseren Beute den Blick durch den Raum schweifen zu lassen. Das ist nicht nur unhöflich, sie lassen sich dadurch auch eine tolle Chance entgehen, die ich die 'Ich kenne jemanden, der jemanden kennt'-Regel nenne.

Sie verkaufen also Häuser, aber die Person, mit der Sie sprechen, mietet eine Wohnung. Sie denken vielleicht, Sie verschwenden Ihre Zeit, doch dann erfahren Sie, dass Ihr Gesprächspartner mit dem Typen befreundet ist, dem der Park gehört, der demnächst eingeebnet wird, um Platz für - Sie können es sich denken - Luxus-Eigenheime zu schaffen. Egal, welchen anfänglichen Eindruck Sie von der Person hatten, mit der Sie sprechen, sie könnte der Schlüssel zu einem Riesengeschäft sein - und außerdem ist es einfach nur gutes Benehmen!

Stellen Sie sich vor - tun Sie es einfach!

Networking ist faszinierend zu beobachten. Leute, die nicht gut im Umgang mit Fremden sind, halten sich in der unbekannten Umgebung an ihre Kollegen oder an alte Bekannte und hoffen, dass die Zeit schnell vergeht, damit sie nicht mit neuen Leuten sprechen müssen. Wenn ich das sehe, denke ich: „Warum dann überhaupt kommen!“

Den Zweck dieser Versammlungen zu verinnerlichen - neue Kollegen und Freunde kennenzulernen - ist entscheidend. Das wird Ihnen den Antrieb geben, aus vielen Gründen auf neue Leute zuzugehen: für Empfehlungen, Rekrutierung neuer Talente, um Zulieferer zu finden, die Konkurrenz zu verstehen, strategische Allianzen zu gewinnen, Marktforschung zu betreiben, Ihre Marketingbotschaft zu entwickeln, sich neuen Ideen und Erkenntnissen auszusetzen, Kontakte mit wichtigen Einflussträgern zu knüpfen und Ihre Sichtbarkeit zu steigern. Das ist eine ganze Menge, finden Sie nicht?

Mein Top-Tipp ist, TUN SIE ES EINFACH. Vielleicht haben Sie mit einer gewissen Trägheit zu kämpfen - Sie wissen zwar, dass es wichtig ist, Networking zu betreiben, aber eine unsichtbare Kraft hält Sie davon ab, einfach ins kalte Wasser zu springen und eine erfolgreiche Session zu haben. Die Lösung ist simpel, TUN SIE ES EINFACH. In den Worten von Leonardo Da Vinci: “Es ist nicht genug zu wissen, man muß auch anwenden; es ist nicht genug zu wollen, man muß auch tun.”

Und beschränken Sie sich nicht nur auf Konferenzen. Als Immobilienmakler bieten sich einem täglich Gelegenheiten zum Networking. Betrachten Sie es wie den ersten Kuss, wenn man die andere Person noch nicht kennt. Ja, es kann beängstigend sein und auch unbeholfen, aber TUN SIE ES EINFACH. Sie wissen nie, ob Sie nicht die Person treffen, die Ihre Karriere einen Schritt weiter bringt.

Matthew Davies ist ein Coach und Motivationssprecher für Unternehmen wie Vodafone, Freuds und moo.com.

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Geschrieben am:

09 Sep 2014

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