Lo stato del settore immobiliare

Nel dinamico mondo dell’immobiliare, il successo non si limita alla stipula dei contratti di compravendita, ma consiste nel rimanere all’avanguardia e nel fornire ai clienti un’esperienza di alto livello. Gli agenti immobiliari devono impegnarsi di più per distinguersi dalla concorrenza, ad esempio sfruttando le ultime novità del marketing digitale, adottando l’home staging o trovando strumenti offline per entrare in contatto con i potenziali clienti. 

Continua a leggere per approfondire la tua conoscenza di questo mercato e scoprire i consigli di MOO per gli agenti immobiliari che vogliono raggiungere grandi risultati nel 2024 e oltre.

Il mercato immobiliare cresce annualmente del 4,49%

Innanzitutto, cominciamo con lo stato del mercato e le sue implicazioni per il settore immobiliare. Ecco cosa dicono le statistiche:

• Il mercato immobiliare del Nord America dovrebbe raggiungere un valore di 132,90 miliardi di dollari entro il 2024.
• Entro il 2028, si stima che il volume di mercato previsto sia cresciuto di un ulteriore 19%.

L’opinione di MOO: con l’impennata del mercato, aumenterà la concorrenza tra i marchi immobiliari, tutti in lizza per una quota di mercato. Per questo motivo, è fondamentale che il tuo marchio si distingua. Ciò significa avere un solido piano di marketing e assicurarsi che il marchio e il design siano all’altezza.

Le nuove normative comportano una maggiore trasparenza

Nel marzo 2024, la National Association of Realtors (NAR) e un gruppo di acquirenti di immobili in una causa collettiva hanno raggiunto un accordo di conciliazione. L’azione legale era stata intentata contro il settore immobiliare, accusato di gonfiare artificialmente i prezzi delle case attraverso pratiche di provvigione sleali. Gli agenti dei venditori non dovranno più offrire di condividere le loro provvigioni con gli agenti degli acquirenti, svincolando le provvigioni dai prezzi delle case e aprendo la strada a un mercato immobiliare più competitivo. 

L’opinione di MOO: costruire relazioni solide e fornire servizi personalizzati è assolutamente necessario. Il networking è uno dei modi migliori per generare contatti, creare connessioni e ottenere nuovi clienti, quindi è bene informarsi sulle conferenze immobiliari e sugli eventi di networking più vicini a te. (E, naturalmente, non dimenticare di portare con te una scorta di Biglietti da visita).

Il costo degli alloggi continua ad essere un problema

Sebbene il sogno americano sia sempre stato quello di possedere un immobile, lo stato del mercato immobiliare lo rende un sogno irrealizzabile per molte persone. Data la disparità tra il reddito delle famiglie e i prezzi delle case, molti aspiranti proprietari di immobili faticano a entrare nel mercato.

• I prezzi delle case sono più alti del 40% rispetto al 2020

• A febbraio 2024, il prezzo mediano di vendita di un immobile era di 384.500 dollari. 
• I prezzi degli immobili negli Stati Uniti equivalgono a sei volte il reddito mediano

L’opinione di MOO: per affrontare le sfide di un mercato immobiliare dai prezzi elevati, gli agenti immobiliari devono instaurare rapporti di fiducia e offrire un valore reale ai clienti che, altrimenti, potrebbero sentirsi sopraffatti. I materiali di marketing possono svolgere un ruolo cruciale in questo senso. Servono come risorse educative che aiutano i clienti a comprendere il mercato, le opzioni di finanziamento e i processi di acquisto di una casa. La creazione di infografiche, guide utili e opuscoli informativi trasforma il tuo marchio immobiliare in una fonte di consulenza affidabile.

Gli acquirenti di case sono in maggioranza istruiti e di mezza età 

Ora vediamo chi sta acquistando gli immobili.

• L’età media degli acquirenti è di 40 anni
• Il 49% ha almeno una laurea quadriennale 
• Il loro reddito mediano annuo è di circa 96.590 dollari, più alto rispetto a quello dell’intera popolazione statunitense. 
• Due terzi degli acquirenti di case sono di razza bianca, non ispanica o caucasica
• Le persone sposate o le coppie conviventi costituiscono il 70% degli acquirenti di case
• Circa il 31% ha figli di età inferiore ai 18 anni che vivono in casa

L’opinione di MOO: gli agenti immobiliari devono entrare nella mente dei potenziali acquirenti e capire cosa cercano davvero quando acquistano un immobile. Ad esempio, i Flyer personalizzati possono mettere in evidenza l’ubicazione di scuole, parchi, luoghi culturali e degli altri servizi della zona. Questo approccio aiuta i potenziali acquirenti a investire in uno stile di vita, creando un legame più forte con l’immobile e i suoi dintorni.

Gli under 30 dominano il mercato degli affitti

Con l’incertezza globale, più persone che mai affittano casa, per scelta o per necessità.  

• Gli under 30 rappresentano il 48% del mercato degli affitti
• Il 74% decide di affittare a lungo termine a causa dei prezzi non accessibili delle case
• Il 27% sceglie di affittare perché apprezza flessibilità e libertà
• A maggio 2024, l’affitto mediano negli Stati Uniti sarà di 2.100 dollari al mese.

L’opinione di MOO: gli agenti immobiliari hanno un’opportunità d’oro per diversificare i loro servizi e adattarsi alle mutevoli tendenze del mercato. Gli affittuari più giovani sono più propensi a utilizzare piattaforme digitali per trovare immobili in affitto. Incorporando i codici QR nelle strategie di marketing, potrai fornire ai potenziali inquilini un modo semplice per accedere a contenuti digitali, come tour virtuali e contenuti specifici relativi agli affitti. (Consulta la nostra guida all’uso dei codici QR).

La tecnologia e l’allestimento della casa sono parte integrante del processo d’acquisto

La tecnologia sta rivoluzionando il settore immobiliare e i tour virtuali e le transazioni online stanno diventando la norma. Questo ha cambiato il modo in cui acquirenti e venditori interagiscono, portando a esperienze più digitali. Ecco perché l’home staging è più importante che mai. 

• Il 48% degli agenti di vendita concorda sul fatto che l’allestimento aiuta a ridurre i tempi di vendita di una casa
• Il 72% degli acquirenti afferma che i tour in 3D offrono un’esperienza più coinvolgente, aiutandoli a comprendere meglio il layout rispetto alle foto statiche
• Il 67% vuole che i tour 3D siano inclusi negli annunci
• L’81% degli agenti concorda sul fatto che l’home staging aiuta a rendere più facile per i potenziali acquirenti immaginare l’immobile come la loro futura abitazione

L’opinione di MOO: poiché il mercato immobiliare è fortemente orientato al digitale, è importante che gli agenti immobiliari investano anche nel marketing offline. Offri ai clienti qualcosa di tangibile per ricordarsi di te, come prodotti stampati e articoli con il marchio. Ad esempio, potresti realizzare Cartoline con consigli utili sull’allestimento della casa e sulla sua preparazione per la vendita, oppure regalare loro un oggetto utile come una Borraccia personalizzata. L’importante è creare connessioni in un mondo digitale e nel mantenere il tuo brand al centro dell’attenzione.

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