Wie Sie auf einem Kunstgewerbemarkt auffallen

Kunstgewerbemärkte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Aber wenn man mit so vielen talentierten Verkäufern konkurriert, kann es schwierig sein, sich abzuheben. Ein bisschen kreatives Branding, persönlicher Kundenservice und geschicktes Marketing können den wesentlichen Unterschied machen. Außerdem müssen Sie kein Vermögen ausgeben.

Wir haben mit Marina Ellen Simillide, Gründerin von Studio Sunshine, und Hannah Villaneuva, einer in Queens ansässigen Multimedia-Künstlerin, über all die Möglichkeiten gesprochen, wie Sie Ihren Stand auf einem Kunstgewerbemarkt hervorheben können.

Machen Sie Ihren Stand zum Hauptereignis 

Achten Sie zunächst genau darauf, wie Ihr Stand aussieht. Manchmal haben Sie nur ein paar Sekunden, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen, also machen Sie etwas daraus. Aber als kreativschaffender Mensch haben Sie wahrscheinlich eine künstlerische Ader, sodass es Ihnen leicht fallen sollte, Ihre Marke ansprechend zu präsentieren.

Hannah empfiehlt, den Aufbau vorab zu Hause zu üben. „Ich habe immer ein Bild von meinem idealen Aufbau dabei, auf das ich mich am Markttag beziehen kann, was mir viel Stress und Unentschlossenheit erspart!“.

Marina rät auch, vorher eine klare Vorstellung von der Auslage zu haben und die Art der Kunstmesse, auf der Sie ausstellen, näher zu betrachten. „Jede Kunstmesse ist anders und zieht ein einzigartiges Publikum an, je nach Thema, Tag und Ort. Deshalb achte ich darauf, genügend Artikel vorrätig zu haben, von denen ich glaube, dass sie sich besser verkaufen werden und habe ein Sonderangebot, dass nur an dem Tag gültig ist. Ich habe immer Produkte in verschiedenen Preislagen vorrätig und vergewissere mich, dass die Preise auf allen meinen Produkten gut sichtbar sind”.

Wenn es darum geht, Ihren Stand zu dekorieren, achten Sie darauf, dass er Ihre Marke und Produkte widerspiegelt. Marina erzählte uns, dass sich bei ihrer Marke alles um Farben, Muster und witzige Accessoires dreht, sodass lebendige Farbtöne und interessante Requisiten immer gut funktionieren. „Ich verwende gern verschiedene Ständer in unterschiedlichen Höhen, damit mein Tisch nicht flach aussieht, und ich achte immer darauf, dass alles so platziert ist, dass die Leute es leicht greifen und bezahlen können”.

Hannah, die eine Kollektion getufteter Teppiche, Wandbehänge und Haushaltswaren verkauft, sagt: „Mein Farbschema spiegelt sich in meiner Kunst wider, also lasse ich es das Thema und den Ton bestimmen. Meine Auslagen bestehen aus neutralem Holz, sodass meine Produkte gut zur Geltung kommen”.

Verlängern Sie die Customer Journey

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort einen Verkauf tätigen. Es gibt immer noch viele Möglichkeiten, Kunden anzuziehen. Wenn potenzielle Käufer etwas mit nach Hause nehmen können, werden sie Ihre Produkte eventuell noch einmal in Betracht ziehen und nach Ihnen suchen. Deshalb ist es wichtig, Werbematerial einzukalkulieren. Bringen Sie eine Auswahl von Drucksachen mit und platzieren Sie sie vorne an Ihrem Stand, wo die Leute sie leicht erreichen können.

Wenn Sie eine Reihe von Materialien bereitstellen, können Sie so viele Informationen über Ihre Marke preisgeben, wie Sie möchten. Seien es Ihre Kontaktdaten oder spezifischere Details, z.B. woher Ihre Produkte stammen oder wie sie hergestellt werden. Manche Leute haben vielleicht nicht die Zeit, stehenzubleiben und sich Ihre Produkte anzusehen, also ist es wichtig, sie dahin zu leiten, wo sie sie finden können – sei es auf einem anderen Kunstgewerbemarkt oder in einem online-shop.

Probieren Sie unbedingt unsere besonderen Veredelungen und Formate aus, die einem potenziellen Kunden auffallen könnten – wie Relieflack, Quadratische Visitenkarten oder Gold– oder Silberfolie.  Marina erzählte uns von dem positiven Feedback, das sie von Kunden auf Kunstgewerbemärkten erhalten hat. „Die Leute lieben es, einen bunten Tisch zu sehen. Ich bekomme ziemlich viele Komplimente für meine Visitenkarten, die ich auch gerne als Anhänger für meine Produkte verwende”.

Und Hannahs Kunden „bemerken, wie koordiniert mein Branding ist. Meine Tischdecke, Visitenkarten, Sticker und Seidenpapier haben alle das gleiche Branding. Ich denke, die Leute wissen die Konsistenz zu schätzen!“.

Das Must-have für jedes Event

Wenn es um Marketing geht, sind sich die beiden Kreativen einig, dass Visitenkarten unbedingt mitzunehmen sind. „Eine Visitenkarte ist ein absolutes Muss für jede Marke oder jedes Unternehmen! Es ist eine einfache Möglichkeit, die erste Verbindung zu einem potenziellen Kunden herzustellen, und ein guter Gesprächsstarter“, sagt Marina. „Eine optisch ansprechende, hochwertige Visitenkarte, die Ihre Marke repräsentiert, wird definitiv Eindruck machen und den Leuten helfen, sich an Sie zu erinnern.“

Auch Hannah hat ihre Visitenkarten in ihrer Auslage. „Meine Visitenkarten sind ein sehr wichtiger Bestandteil meiner Auslage. Ich habe einen QR-Code auf der Rückseite der es den Leuten leicht macht, mit mir in Kontakt zu treten, sei es persönlich oder online, auf Papier oder digital. Normalerweise verbrauche ich eine ganze Packung während eines Marktes! Ich habe auch Dankeskarten, die ich meinen Bestellungen beilege”. 

Sie könnten auch mit Printfinity experimentieren, um eine Packung mit Karten in verschiedenen Designs zu erstellen, die Sie an Ihre Kunden verteilen können.

Ein krönender Abschluss 

Nach all der Zeit und Mühe, die Sie investiert haben, sollten Sie das Erlebnis mit einem persönlichen Kundenservice gebührend abrunden. Seien Sie immer bereit, mit Ihren Kunden zu plaudern, auch wenn es nur Smalltalk ist, und vor allem über Ihre Produkte. 

Während Sie sich unterhalten könnten Sie eine kostenlose Geschenkverpackung anbieten – mit gebrandeten Stickern, um sie zu versiegeln. Gratisproben, Rabatte auf den nächsten Kauf oder Treuekarten sind tolle Möglichkeiten, um Kunden zum Wiederkommen zu animieren. 

Sowohl Hannah als auch Marina empfehlen, dies zu tun. „Ich weiß jeden Kauf zu schätzen und bedanke mich gerne bei meinen Kunden, deshalb füge ich immer eine handschriftliche Nachricht hinzu, die den Einkauf zu einem Erlebnis macht. Ich lege auch immer irgendein Gratisgeschenk bei, wie einen Sticker, einen Magneten oder einen Rabattcode für den nächsten Kauf. Das macht es persönlicher und trägt dazu bei, dass ein Kunde wiederkommt“, sagt Marina. Hannah schlägt außerdem vor: „Ich habe Sticker mit meinem Branding, die ich kostenlos verteile. Die scheinen ein großer Hit zu sein und sind ein einfacher Weg, die Kunden an meine Marke zu erinnern”.

Steht ein Kunstgewerbemarkt an? Werfen Sie einen Blick auf unser Werbematerial, um sich vorzubereiten.