Die Lage des Immobilienmarktes

In der dynamischen Welt des Immobilienmarktes bedeutet Erfolg nicht nur, Geschäfte abzuschließen, sondern auch, immer einen Schritt voraus zu sein und ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten. Immobilienmakler müssen härter denn je arbeiten, um sich von der Masse abzuheben – beispielsweise indem sie die neuesten digitalen Marketingtechnologien nutzen, Home Staging einsetzen oder Wege finden, offline mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Lesen Sie weiter für Markteinblicke und MOOs Tipps, um Immobilienmaklern im Jahr 2024 und darüber hinaus zum Erfolg zu verhelfen.

Der Immobilienmarkt wächst jedes Jahr um 4,49 %

Beginnen wir mit der Lage des Marktes und was das für die Immobilienbranche bedeutet. Hier ist, was die Statistiken sagen:

• Der Immobilienmarkt in Nordamerika wird bis 2024 voraussichtlich einen Wert von 132,90 Billionen US-Dollar erreichen 
• Bis 2028 wird das prognostizierte Marktvolumen voraussichtlich um weitere 19% wachsen 

MOOs Ansicht: Da der Markt weiter wächst, wird die Konkurrenz zwischen Immobilienmarken zunehmen, die alle um ein Stück vom Kuchen wetteifern. Es ist entscheidend, dass Ihre Marke hervorsticht. Das bedeutet, einen soliden Marketingplan zu haben und sicherzustellen, dass Ihr Branding und Design auf dem neuesten Stand sind.

Neue Regelungen bedeuten mehr Transparenz

Im März 2024 einigten sich die National Association of Realtors (NAR) und eine Gruppe von Immobilienkäufern in einer Sammelklage auf einen Vergleichsvorschlag. Die Klage warf der Immobilienbranche vor, die Eigenheimpreise durch unlautere Provisionspraktiken künstlich in die Höhe zu treiben. Die Makler der Verkäufer müssen nicht länger anbieten, ihre Provision mit den Maklern der Käufer zu teilen, was die Provisionen von Eigenheimpreisen abkoppelt und die Tür zu einem wettbewerbsfähigeren Immobilienmarkt öffnet.

MOOs Ansicht: Starke Beziehungen aufzubauen und maßgeschneiderte Dienstleistungen anzubieten ist ein absolutes Muss. IRL-Networking ist eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu generieren, Verbindungen zu knüpfen und  neue Kunden zu gewinnen. Informieren Sie sich also über Immobilienkonferenzen und Networking-Events in Ihrer Nähe. (Und vergessen Sie natürlich nicht, einen Vorrat an Visitenkarten mitzunehmen.)

Bezahlbarkeit von Wohnraum ist weiterhin ein Problem

Obwohl es schon immer der amerikanische Traum war, ein eigenes Heim zu besitzen, bedeutet der Zustand des Immobilienmarktes, dass dieser Traum für viele Menschen unerfüllbar ist. Angesichts der Diskrepanz zwischen Haushaltseinkommen und Hauspreisen haben viele potenzielle Eigenheimbesitzer Schwierigkeiten, in diesem Markt Fuß zu fassen.

• Hauspreise sind 40% höher als im Jahr 2020 
• Im Februar 2024 lag der durchschnittliche Verkaufspreis für ein bestehendes Haus bei 384.500 $ 
• US-Immobilienpreise betragen das Sechsfache des durchschnittlichen Einkommens 

MOOs Ansicht: Um die Herausforderungen eines hochpreisigen Immobilienmarktes zu navigieren, müssen Makler Vertrauen aufbauen und Kunden, die sich möglicherweise überfordert fühlen, einen echten Mehrwert bieten. Marketingmaterialien können dabei eine entscheidende Rolle spielen. Sie dienen als Bildungsressourcen, die den Kunden helfen, den Markt, die Finanzierungsoptionen und den Prozess des Hauskaufs zu verstehen. Die Erstellung hilfreicher Infografiken, nützlicher Leitfäden und informativer Broschüren positioniert Ihre Immobilienmarke als vertrauenswürdigen Berater.

Die Mehrheit der Immobilienkäufer ist gebildet und mittleren Alters 

Schauen wir uns als Nächstes an, wer Immobilien kauft.

• Das Durchschnittsalter der Hauskäufer ist 40 Jahre
• 49% haben mindestens ein vierjähriges Studium abgeschlossen 
• Ihr durchschnittliches Jahreseinkommen liegt bei 96.590 $ – höher als das der US-Bevölkerung insgesamt. 
• Zwei Drittel der Hauskäufer sind nicht-hispanisch, weiß oder kaukasisch 
• 70% der Hauskäufer sind verheiratet oder in einer Partnerschaft
• Etwa 31% haben Kinder unter 18 Jahren, die zu Hause leben

MOOs Ansicht: Immobilienmakler müssen sich in die Köpfe ihrer typischen Käufer hineinversetzen und verstehen, wonach sie beim Kauf einer Immobilie wirklich suchen. Beispielsweise können individuelle Flyer örtliche Schulen, Parks, Kultur und andere Einrichtungen in der Umgebung hervorheben. Dieser Ansatz hilft potenziellen Käufern, in einen Lebensstil zu investieren, und schafft eine stärkere Verbindung mit der Immobilie und ihrer Umgebung.

Unter 30-Jährige dominieren den Mietmarkt

Aufgrund der globalen Unsicherheit wohnen mehr Menschen denn je zur Miete – sei es aus eigener Wahl oder aus Notwendigkeit. 

• Menschen unter 30 machen 48% des Mietmarktes aus
• 74% entscheiden sich aufgrund unbezahlbarer Hauspreise für eine Langzeitmiete
• 27% entscheiden sich dafür, zu mieten, weil sie Flexibilität und Freiheit schätzen
• Stand Mai 2024 ist die Durchschnittsmiete in den USA 2.100 $ pro Monat 

MOOs Ansicht: Immobilienmakler haben die goldene Gelegenheit, ihre Dienstleistungen zu diversifizieren und sich an veränderliche Markttrends anzupassen. Jüngere Mieter nutzen eher digitale Plattformen, um Mietobjekte zu finden. Indem Sie QR-Codes in Ihre Marketingstrategien integrieren, können Sie potenziellen Mietern einen nahtlosen Zugang zu digitalen Inhalten wie virtuellen Touren und mietspezifischen Inhalten bieten. (Werfen Sie einen Blick in unseren praktischen Guide zur Verwendung von QR-Codes.)

Technologie und Home Staging sind unerlässlich für den Kaufprozess

Technologie revolutioniert den Immobilienmarkt, und virtuelle Besichtigungen und Online-Transaktionen werden immer mehr zur Norm. Dies hat verändert, wie Käufer und Verkäufer miteinander interagieren und zu mehr digital ausgerichteten Erfahrungen geführt. Aus diesem Grund ist Home Staging wichtiger denn je. 

• 48% der Makler von Verkäufern stimmen zu, dass Staging dazu beiträgt, die Verkaufszeit eines Eigenheims zu verkürzen
• 72% der Käufer sagen, dass 3D-Touren eine immersivere Erfahrung bieten und ihnen helfen, den Grundriss besser zu verstehen als statische Fotos
• 67% wollen, dass 3D-Touren in Inseraten enthalten sind
• 81% der Makler von Käufern stimmten zu, dass Home Staging es potenziellen Käufern erleichtert, sich die Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen

MOOs Ansicht: Da der Immobilienmarkt stark digital ausgerichtet ist, ist es wichtig, dass Makler auch in ihr Offline-Marketing investieren. Geben Sie Ihren Kunden etwas Greifbares, das sie an Sie erinnert – beispielsweise Drucksachen und gebrandetes Merchandise. Sie könnten Postkarten mit nützlichen Tipps zum Home Staging und zur Vorbereitung eines Hauses auf den Verkauf erstellen oder ihnen einen nützlichen Gegenstand wie eine individuelle Wasserflasche schenken. Es geht darum, in einer digitalen Welt Verbindungen zu schaffen und dafür zu sorgen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.

Bereit, den Immobilienmarkt zu erobern?

Heben Sie sich mit hochwertigen Drucksachen von MOO in einem überfüllten Markt ab, um Käufer und Verkäufer gleichermaßen anzusprechen. Unsere Flyer und Postkarten sind leistungsstarke Tools für das Direktmarketing, mit denen Sie aktuelle Verkäufe präsentieren und Ihre Kompetenz in der Region hervorheben können. Und mit unseren Präsentationsmappen können Sie alle wichtigen Dokumente elegant und übersichtlich organisieren und präsentieren. 

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