Approcher votre banque

Les petites entreprises et les start-ups éprouvent généralement des difficultés à trouver les fonds nécessaires pour démarrer. Si vous ne bénéficiez pas d'un financement de votre gouvernement, la première option à envisager est la demande d'un prêt auprès de votre banque. Malheureusement, dans ce climat économique, les banques ne prêteront de l'argent qu'aux meilleurs candidats. Nous avons donc créé ce guide pour vous aider à poser une candidature en béton.

Avant de commencer

À la recherche de la meilleure offre

Rien ne vous oblige à demander un prêt à votre banque actuelle. Effectuez le tour des différentes banques afin d'examiner les offres qui vous seront proposées.

Rédigez un business plan clair, concis (et génial !)

Si vous avez lu notre article précédent, vous êtes probablement déjà sur la bonne voie. N'oubliez pas d'indiquer vos profits potentiels et d'expliquer comment vous comptez utiliser votre prêt.

Documents financiers

Les chiffres constituent la partie de votre candidature qui intéressera le plus votre banque. Rédigez un plan détaillé comprenant une prévision des revenus, un plan sur 5 ans, le rendement des investissements générés par le prêt, un état financier personnel, 2 ans de déclarations fiscales et un état des résultats pour l'année en cours.

Vérifiez votre cote de solvabilité

Votre banque vérifiera votre cote de solvabilité mais il vous faudra également la connaitre. Il vous sera plus difficile d'obtenir un prêt si votre cote de solvabilité est mauvaise. Si vous connaissez votre cote de solvabilité, vous pourrez répondre à toutes les questions la concernant.

Soyez prêt à répondre à toutes les questions

Connaitre le type de questions que votre banquier risque de vous poser vous permettra de vous y préparer. Vous éviterez ainsi d'être pris de court.

Répétez encore et encore...

Connaissez-votre argumentaire par cœur. Pas besoin pour autant de le réciter comme un poème mais vous devrez en connaitre les chiffres et éléments importants sur le bout des doigts.

En face-à-face

Afin de prendre rendez-vous, adressez-vous directement à votre banquier. Si vous sollicitez un rendez-vous auprès d'une institution plus importante, vous devrez peut-être poser votre candidature en ligne. Dans ce cas, relisez attentivement votre dossier et prêtez une attention particulière aux fautes de syntaxe et d'orthographe.

Soyez réaliste

Ne sous-estimez pas le montant à emprunter. Retourner à la banque pour demander une extension de votre prêt risque de faire mauvaise impression.

Pendant

Soyez confiant et passionné

Lors de votre rendez-vous, vous devrez inspirer confiance et détermination. Si vous n'êtes pas investi à 110% dans votre projet, votre banquier le remarquera et vous aurez moins de chance d'obtenir votre prêt.

Vendez vous !

Vous devrez faire preuve d'une attitude commerciale et vendre votre projet, mais également votre potentiel d'entrepreneur. Adoptez une attitude confiante et montrez votre ouverture d'esprit et vos expertise.

Attention au revers de la médaille

Renseignez-vous sur les frais qu'entrainera votre prêt, le montant total de votre remboursement, frais administratifs et les pénalités en cas de retard de paiement. Comparez le montant total à rembourser au montant et au nombre de mensualités.

Ce que votre banque voudra savoir

Votre banquier aura besoin de trois renseignements essentiels :
- Quel montant souhaitez-vous emprunter ?
- En combien de temps êtes-vous capable de rembourser ce montant ?
- Que pouvez-vous offrir en garantie ?
Vos réponses à ces questions détermineront le succès de votre candidature ainsi que le taux d'intérêt de votre prêt. Votre banquier s'intéressera également à votre équipe, à la structure de votre entreprise ainsi qu'à votre business plan.

Les apparences comptent !

Soyez professionnel, tant au niveau de votre présentation que de la ponctualité.

Soyez ouvert

Si vous souhaitez établir une relation commerciale durable, faites-le savoir. Faire passer différents services par votre banque ou recommander votre conseiller à d'autres entrepreneurs jouera en votre faveur.

Après

Soyez patient !

Vous pourriez attendre jusqu'à six mois avant de recevoir la décision de votre banque. Après avoir déposé votre candidature, il ne vous restera plus qu'à attendre et croiser les doigts.

Vous avez obtenu un prêt ?

Félicitations…mais attendez avant d'accepter l'offre ! Aussi tentante qu'elle puisse être, tentez d'en négocier les termes si cela est possible. Appuyez votre proposition à l'aide de faits et de chiffres. N'hésitez pas à vous rendre dans d'autres établissements, qui ne tarderont sans doute pas à vous proposer une offre encore plus alléchante.

Votre candidature a été refusée ?

Cela arrive à beaucoup d'entrepreneurs. Ne vous découragez pas et redoublez d'efforts pour améliorer votre candidature. Demandez conseil à un entrepreneur expérimenté et n'hésitez pas à vous renseigner auprès d'autres organisations.

Après avoir réglé les questions d'argent, il ne vous reste plus qu'à créer votre entreprise et à proposer vos services à vos client. Notre prochain article vous aidera à poser la pierre angulaire de votre entreprise : une image de marque forte. Nous vous aiderons notamment à élaborer une campagne marketing sans dépasser votre limite budgétaire.

Vous avez obtenu un prêt haut la main ? Vous avez dû vous y prendre à deux fois ? Dans tous les cas, nous voulons connaitre votre histoire. Faites-nous part de vos conseils sur Twitter au hashtag #MOOStartupKit !