Un networking réussi dans l'immobilier

Par Matthew Davies

Comme le dit l'adage, « Un réseau, ça se cultive ». En d'autres termes, il est primordial de cultiver ses relations et d'établir une relation de confiance. L'achat d'un bien immobilier est habituellement le plus gros investissement de toute une vie. Dans ce secteur, la confiance est donc essentielle. Pour réussir, vous devrez vous lancer, faire des rencontres et prouver que vous êtes quelqu'un de fiable.

L'écoute

Un moyen sûr de gagner la confiance de quelqu'un est de l'écouter attentivement. J'utilise un certain dicton dans ma formation de ventes, qui s'avère utile dans la plupart des environnements :

« Les clients ne veulent pas savoir que vous êtes génial, tant qu'ils n'ont pas compris à quel point ils le sont eux-mêmes. »

L'écoute est à la base de toute nouvelle relation. Cependant, il faut également montrer à vos interlocuteurs que vous les écoutez : utilisez le langage corporel et la prise de note, et ne les interrompez pas. J'aborde les événements de networking comme de réels exercices d'écoute. Je ne supporte pas de voir d'autres networkers parler avec quelqu'un tout en scannant la pièce pour trouver une proie plus intéressante. C'est impoli et ils manquent à ce que j'appelle la règle du « Je connais quelqu'un qui connaît quelqu'un ».

Par exemple, vous vendez des maisons et vous parlez avec quelqu'un qui loue un appartement. Vous pensez que vous perdez votre temps, mais vous apprenez ensuite qu'il est ami avec le propriétaire d'un parc sur le point d'être transformé en lots pour maisons de luxe. Peu importe la première impression, vos interlocuteurs peuvent détenir la clé d'un gros contrat. En plus, c'est une question de bonnes manières !

N'hésitez pas à vous présenter !

Le networking est fascinant à observer. Les personnes peu à l'aise avec des étrangers sont lancées dans l'inconnu. Elles restent avec leurs collègues ou vieilles connaissances, en espérant que le temps passera plus vite et qu'elles n'auront pas à faire de nouvelles rencontres. Je me demande à quoi cela sert.

Il est vital d'accepter le but de ces rassemblements : rencontrer de nouveaux amis et collègues. Cela vous motivera pour aborder de nouvelles personnes à ces événements pour de bonnes raisons : références, recrutement de talents, recherche de fournisseurs, aperçu de la compétition, création d'alliances stratégiques, nouvelle recherche de marché, développement de votre message marketing, exposition à de nouvelles idées et opinions et augmentation de votre visibilité. C'est beaucoup, non ?

Mon premier conseil est : LANCEZ-VOUS. Vous savez qu'il faudra tenir compte d'une certaine inertie : des fois, une force invisible vous empêche de sauter le pas et réussir. La solution est simple : LANCEZ-VOUS. Comme le disait Léonard de Vinci : « Il ne s'agit pas de savoir, il faut aussi appliquer. Il ne suffit pas de vouloir, il faut aussi agir ».

Ne vous limitez pas aux conférences. Un agent immobilier rencontre des opportunités de networking tous les jours. Imaginez vouloir embrasser quelqu'un que vous ne connaissez pas. Oui, ça peut être effrayant et bizarre, mais LANCEZ-VOUS. On ne sait jamais, cela pourrait être la personne qui propulsera votre carrière.

Matthew Davies est coach et conférencier spécialiste de la motivation pour des entreprises comme Vodafone, Freuds et moo.com.

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Écrit sur :

09 sept. 2014

Catégories :

Réseautage