Networking : Développer des contacts
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- 30 oct. 2015
Matthew Davies est auteur, enseignant et consultant en apprentissage et en développement. Il enseigne au Learning and Performance Institute et a pour clients plusieurs grandes entreprises dans le monde, dont moo.com. Voici le cinquième post de sa série consacrée au réseau.
Quand j’ai commencé à rechercher des contacts dans les événements réseau, j’ai réalisé que cela dédramatisait le fait de devoir signer des contrats : après tout, le but du réseau n’est pas de vendre. J’ai aussi appris qu’une personne que l’on pourrait avoir tendance à écarter à première vue peut être la clé d’un contrat juteux.
Le principe est simple. La plupart des personnes veulent vous aider, mais il est prématuré pour eux de vous ouvrir les portes de leur bureau pour une première rencontre. Cependant, beaucoup sont disposés à vous présenter des personnes qu’il connaissent. Par exemple, j’ai rencontré dans un événement réseau une personne qui avait une entreprise de location de bureaux. Je l’ai recommandé à l’un de mes clients et il a fait de même pour moi, si bien que nous avons tous les deux gagné un client.
Des organisations comme le BNI (Business Network International) sont expertes ce domaine et je recommande vivement de les consulter. Nous n’avons toujours pas fait affaire ensemble. J’aurais pu facilement l’écarter et aller vers d’autres. Je ne l’ai pas fait, parce que c’était une personne intéressante et que j’avais compris ce principe naturellement.
LinkedIn est un autre exemple classique de ce phénomène, avec des connexions de niveau 1, 2 et 3 selon le lien que vous avez avec la personne. Ce principe vous permet aussi de creuser votre réseau actuel. Vos connaissances peuvent penser à des personnes qu’elles connaissent et qui pourraient aider votre produit ou service.
Echangeons ? Je vous présente "A" et vous me présentez "B". Honnêtement, je ne me dis jamais que je vais faire affaire avec la personne à laquelle je parle. J’essaye rarement de signer directement avec les personnes présentes à un événement réseau, mais de construire des relations, de savoir qui ils sont et qui ils connaissent.
Matthew Davies
- Écrit sur :
- 30 oct. 2015
- Catégories :
- Marteking, Réseau, Bonnes pratiques
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