Quelques conseils pour un business plan en béton
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- 09 mai 2013
La simplicité est une vertu. Nous allons donc vous aider à rédiger un business plan à la fois simple et attrayant pour vos investisseurs potentiels.
Même si vous n'avez besoin d'aucun investissement extérieur, business plan efficace vous permettra de savoir où vous allez. Le jour où, ne sachant plus où donner de la tête, vous consulterez votre plan, celui-ci vous rappellera vos objectifs et vous indiquera la marche à suivre.
Si vous contactez des investisseurs potentiels, ils voudront savoir dans quoi ils s'apprêtent à investir. Un business plan vous permettra de leur prouver que le jeu en vaut la chandelle.
Un business plan se compose généralement de six sections différentes, décrivant (presque) tous les aspects de votre future entreprise:
Votre check-list :
- - Le résumé
- - L'idée
- - Le marché et le marketing
- - La gestion
- - L'équipe
- - Le budget
Le résumé
À moins de lire votre business plan à l'envers, c'est par ici que vos investisseurs commenceront. Cette partie pourrait même leur suffire pour prendre une décision préliminaire. Il convient de rester bref (pas plus d'une page recto verso) et de fournir un aperçu de votre future entreprise.
Tâchez de rester aussi clair que possible. N'hésitez pas à résumer votre projet en une seule phrase.
Expliquez les besoins de vos futurs clients et comment vous compter y répondre. Il s'agit ici d'expliquer le pourquoi et le comment de votre entreprise.
Expliquez les étapes importantes que vous comptez franchir et comment vous imaginez votre entreprise après une année d'activités. Cette partie vous permettra de fournir une estimation de vos revenus, chiffre d'affaires et pertes.
Tout doit se trouver dans le résumé. Si votre business plan était un roman, le résumé serait sa quatrième de couverture: court et accrocheur ! Attendez d'avoir rédigé votre plan avant de vous attaquer au résumé. Il sera plus facile de rédiger le résumé une fois que vous aurez une bonne vue d'ensemble de votre projet.
Astuce: vous ne parvenez pas à résumer votre projet en une seule phrase ? Jetez un oeil à cet article pour vous aider.L'idée
Cette partie vous permet de présenter en détail votre entreprise: son passé, son présent et plus important encore, son avenir.
Expliquez vos objectifs: à qui s'adresse votre idée ? Donnez les raisons qui pousseront vos futurs clients à vous faire confiance. Vous devriez être capable de fournir 5 éléments qui vous distinguent de la concurrence.
Parlez des droits de propriété intellectuelle, brevets ou droits d'auteur que vous possédez ou la manière dont vous comptez protéger votre idée.
Précisez si vous êtes prêt à vous lancer ou non, ou depuis combien de temps votre entreprise est en activité. Surtout, décrivez vos objectifs pour l'avenir. Dans quelle mesure votre production est-elle susceptible d'augmenter ? Vos investisseurs potentiels s'intéresseront à l'histoire de votre entreprise: l'avez-vous créée ou rachetée ?
Décrivez la stratégie que vous comptez déployer afin d'atteindre vos objectifs annuels et concrétiser votre idée. Veillez à ne pas fournir trop d'informations, ni trop peu. La méthode SMART* vous aidera à vous concentrer sur les informations utiles.
Enfin, quelle forme juridique prendra votre entreprise ? Indépendant, entreprise à responsabilité limitée ou en nom collectif ?
Astuce : Vous ne connaissez pas la méthode SMART ? Jetez un coup d'oeil ici.
Le marché et le marketing
Comment allez-vous faire parler de vous ? Expliquez votre stratégie marketing et les canaux utilisés pour atteindre vos futurs clients.
Quel est l'état actuel du marché ? Une connaissance approfondie du marché vous sera nécessaire: son étendue, les tendances ainsi que votre positionnement. Ou votre produit va-t-il se situer ? S'agit-il d'un nouveau créneau ou d'un secteur déjà dominé par de grandes entreprises ?
Il vous faudra également connaitre vos clients. Précisez qui ils sont, et pourquoi votre produit est susceptible de les intéresser. Essayez de dresser le profil-type de votre futur client : sexe, âge, revenus et centres d'intérêt.
N'oubliez pas de préciser votre stratégie de vente. Votre idée a-t-elle déjà suscité de l'intérêt ? Comment comptez-vous atteindre de nouveaux clients ? Possédez-vous déjà un plan tarifaire ? Comment allez-vous vendre votre produit : porte-à-porte, par téléphone, dans une boutique, en ligne ?
Effectuez une enquête à la James Bond et renseignez-vous sur vos concurrents : quelle part de marché occupent-ils ? En quoi votre idée se démarque-t-elle de leurs produits ? Quelles sont leurs forces ? Leurs faiblesses ? Quels prix appliquent-ils ?
Astuce: le profilage client n'est pas votre fort ? Consultez nos conseils !
La gestion
Dans cette section, précisez la manière dont vous comptez gérer votre entreprise et vos besoins en matière de gestion des opérations.
Expliquez le choix de votre emplacement: pourquoi ici et pas ailleurs ? Si vous pensez déménager, expliquez votre choix. Expliquez le budget consacré à vos installations actuelles et dites si des alternatives sont disponibles.
Ensuite, dressez la liste du matériel, des fournitures et équipements nécessaires à la conduite de vos activités ainsi qu'une liste de fournisseurs./p>
Si vous avez l'intention d'utiliser des systèmes de contrôle ou de gestion, précisez-le. Comment allez-vous assurer la gestion des stocks, des informations et des fournitures ? Évaluez la méthode que vous avez choisi, et expliquez les améliorations possibles.
N'oubliez pas de mentionner les règles de santé et de sécurité que votre entreprise doit respecter ainsi que les permis nécessaires.
L'équipe
Peu importe (ou presque) votre idée, c'est vous qui comptez. C'est dans votre équipe que vos investisseurs verront le potentiel pour une entreprise à succès.
Présentez les membres de votre équipe de gestion et tentez d'établir leur crédibilité. Décrivez le rôle de chacun des membres de l'équipe et expliquez en quoi ils constituent un atout pour l'entreprise.
Si votre équipe ne possède pas toutes les compétences nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise, pensez à la sous-traitance. Si vous envisagez de sous-traiter certaines activités, précisez lesquelles et à qui, indépendant ou autre entreprise.
N'hésitez pas à parler de vos connaissances au sein d'autres entreprises, en particulier des personnes susceptibles de vous aider à atteindre vos objectifs.
Le budget
Même si vous n'avez pas la bosse des maths, il vous faudra maîtriser certaines notions avant de vous lancer. Votre business plan devra comprendre deux sections : les frais de fonctionnement et les prévisions relatives aux ventes, profits, pertes et flux de trésorerie.
Effectuez des prévisions sur trois ans (probablement pas plus de cinq), en indiquant votre seuil de rentabilité.
Il n'est pas toujours facile de penser à tout, mais essayez de prendre en compte les éléments les plus importants: loyer, factures, salaires, Internet et provisions indispensables au personnel (biscuits, chips et bière).
Assurez-vous également de dresser un plan de secours. Restez réaliste : ayez foi en votre projet mais assurez-vous de pouvoir le réaliser. Et, comme à l'école, montrez à vos investisseurs potentiels comment vous êtes arrivé au résultat final.
Si vous avez êtes à la recherche de fonds, précisez comment vous comptez les obtenir. Expliquez ce que vos futurs investisseurs obtiendront en retour de leur aide ainsi que le partage actuel des actions. Comme toujours, pensez à justifier vos décisions.
Astuce: Consultez cet article génial qui vous aidera à rédiger votre budget.cet article génial
La rédaction
Votre plan doit être rédigé de manière correcte. Même si votre idée est géniale, un business plan plein de fautes d'orthographe risque de rebuter vos investisseurs potentiels.
Personne ne vous demande d'écrire un nouveau chef-d'oeuvre de la littérature. Restez formel et professionnel tout en laissant transparaitre votre personnalité et votre passion.
Restez simple: si un seul mot suffit, n'en utilisez-pas trois. N'abusez pas de vocabulaire technique - votre business plan doit être accessible à tous. Demandez à un ami de le lire et de vous donner ses impressions.
N'hésitez pas à utiliser des graphiques et des tableaux: un petit dessin vaut mieux qu'un long discours ! Pensez à laisser des espaces blancs car des paragraphes interminables risquent de rebuter vos lecteurs.
Utilisez le même format pour tout votre document: police, système de mise en page, en-têtes, logos,etc. Soyez original, sans pour autant en faire des tonnes !
Enfin, réfléchissez à la manière dont vous allez présenter votre document : document Word, présentation Powepoint ou un mélange des deux ?
Après avoir sagement écouté nos conseils, faites-nous part des vôtres ! Écrivez vos conseils pour un business plan redoutable au hashtag #MOOStartupKit