Comment distribuer des flyers

par Guy Shaffer, responsable des nouvelles entreprises, MOO

J'adore travailler en collaboration avec des entreprises pour identifier la meilleure façon de les connecter avec leurs clients. Ma chance a été d'en faire mon métier.

Les Flyers sont très rentables pour promouvoir votre entreprise, mais ils fonctionnent uniquement s'ils atteignent votre clientèle cible. Voici quelques conseils pour les faire fonctionner.

Où et quand distribuer ?

Vous avez trouvé votre design, aiguisé votre message, placé votre commande, et vous avez désormais une jolie pile de Flyers MOO attendant d'être distribuée. Mais comment les transformer en matériel promotionnel pour faire éclore votre entreprise ?

La méthode que vous choisirez pour distribuer vos flyers dépendra de votre budger, de votre entreprise et de vos espoirs. Vous aurez peut-être à faire quelques tests pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous.

L'une des options les plus simples est de placer vos flyers bien en évidence à un endroit où vos clients les verront. Si vous arrivez à collaborer avec une autre entreprise pour vous promouvoir les uns les autres, c'est encore mieux.

Afin de captiver votre public, vous pourrez également insérer votre flyer dans une publication industrielle ou dans un journal. Vous pourrez adapter vos contenu et appel à l'action (ce que vous voulez que les clients fassent après la lecture du flyer) à un lecteur particulier et ça paiera.

La distribution de flyers dans la rue est parfaite pour promouvoir une affaire située à proximité. Dans cette méthode, le temps et le lieu sont cruciaux. Si vous ouvrez un restaurant, il vous faudra héler vos clients sur leur trajet pour aller au travail et les inviter à déjeuner. Si vous offrez un service aux entreprises, il vaudra mieux vous placer près d'une concentration de bureaux, pendant la semaine ouvrée.

Sinon, il y a toujours la bonne vieille méthode du porte-à-porte. Après avoir introduit votre flyer dans la maison ou dans les bureaux de vos clients, il sera disponible pour leurs moments de pause ou leur recherche d'inspiration.

Réussir

Quelle que soit la méthode choisie, vous devrez garder ces conseils en tête pour tirer le meilleur parti de vos flyers.

1. Concentrez-vous sur le discours de vente : que vous décidiez d'affronter la rue vous-même ou d'engager quelqu'un (des étudiants affamés d'expérience, par exemple), souvenez-vous que la livraison est aussi importante que le flyer lui-même. Si on m'aborde dans la rue en disant : « Puis-je vous poser une question ? », je ne m'arrêterais sûrement pas. « Voulez-vous économiser 50 % sur votre facture d'énergie ? » Là, je m'arrête : Oui, merci ! Le truc est de trouver ce que les gens veulent et ce qui les intéresse, puis de leur proposer.

2. Ayez l'air professionnel : rappelez-vous que la première impression compte. Une équipe bien coordonnée et confiante fera une belle impression.

3. Faites des recherches : si vous embauchez quelqu'un pour distribuer vos flyers, protégez votre réputation en contrôlant la leur. Demandez quelques recommandations au préalable afin d'être sûr d'engager la meilleure équipe pour représenter votre entreprise.

4. Restez dans la légalité : il est très important de ne pas enfreindre la loi, il faudra donc vous renseigner sur les règles de distribution de flyers. Demandez toujours la permission avant de laisser une pile de flyers quelque part ou de les distribuer dans une propriété privée, et évitez de marcher sur les plate-bandes de vos concurrents. Même si ce n'est pas interdit par la loi, ça ne pourrait que nuire à votre réputation.

5. Ne le prenez pas personnellement : des gens voudront toujours éviter les publicités, mais ce n'est pas grave. Le distributeur expert sait reconnaÎtre les personnes qui pourraient être intéressées par le produit ou service. Il sait également quand se retracter dans le cas contraire.

En bref

Je suis un grand fan de la simplicité. Vous n'aurez que peu de temps pour attirer l'attention des gens, et encore moins de temps pour leur délivrer votre message. Vous devrez le rendre simple et ciblé pour la personne à laquelle vous distribuez le flyer, si possible. Donnez-leur une vraie motivation pour prendre le flyer et rendez votre appel à l'action le plus attractif possible. Voilà ce qu'il faut retenir : la simplicité et c'est tout.

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Guy Shaffer est le responsable des nouvelles entreprises pour les grandes entreprises. Si vous employez plus de 10 personnes, appelez donc son équipe au (401) 680 4937 (US) ou au +44 (0)207 392 2783 (UK) pour que son service de gestion de compte aide votre entreprise.

Écrit sur :

11 juil. 2014

Catégories :

Règles professionnelles, Conseils de Relations Presse, Astuces Marketing