Le point sur le marché immobilier

Dans le secteur dynamique de l’immobilier, le succès ne se résume pas à conclure des affaires, il s’agit également de rester à la pointe en matière de progrès technologiques et d’offrir à la clientèle une expérience optimale. Les agences immobilières redoublent d’efforts pour se démarquer, notamment en tirant parti des dernières innovations en matière de marketing numérique, en pratiquant la valorisation immobilière ou en trouvant des moyens hors ligne d’entrer en contact avec des clients potentiels.’

Continuez à lire pour un aperçu du marché et découvrez les recommandations de MOO pour aider les agences immobilières à prospérer en 2024 et dans les années à venir.

Le marché immobilier croît à un taux de 4,49 % par an.

Penchons-nous d’abord sur les tendances du marché et sur ce qu’elles impliquent pour l’immobilier. Selon les statistiques (les statistiques citées dans cet article concernent le marché des États-Unis à titre d’exemple) :

• Le marché immobilier en Amérique du Nord devrait atteindre une valeur de 132,90tn milliards de dollars d’ici 2024
• D’ici 2028, le volume prévisionnel du marché devrait encore augmenter de 19 %

L’avis de MOO : Avec l’essor du marché, la concurrence entre les marques immobilières va s’intensifier, chacune d’entre elles se disputant une part du gâteau. Il est donc primordial de vous démarquer. Pour ce faire, vous devez disposer d’un plan marketing efficace et veiller à ce que votre branding et vos designs soient à la hauteur.

De nouvelles réglementations pour davantage de transparence

En mars 2024, la National Association of Realtors (NAR) et un groupe d’acheteurs de logements ont présenté une proposition de règlement dans le cadre d’un recours collectif. L’action en justice accusait le secteur de l’immobilier de gonfler artificiellement les prix des logements par des pratiques déloyales en matière de commissions. Les agents vendeurs ne devront plus proposer de partager leur commission avec les agents acheteurs, ce qui permettra de dissocier les commissions des prix des logements et favorisera un marché du logement plus compétitif.

L’avis de MOO : Il est absolument indispensable d’établir des relations étroites avec la clientèle et de fournir des services personnalisés. Développer son réseau en personne est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects, de tisser des liens et d’obtenir de nouveaux clients. Renseignez-vous sur les conférences et les événements de networking dans le domaine de l’immobilier organisés dans votre région. (Et, bien sûr, n’oubliez pas de vous munir de cartes de visite).

L’accès au logement reste un problème

Si pour beaucoup le succès consiste à posséder un bien immobilier, compte tenu de la situation du marché du logement, il s’agit d’un rêve inaccessible pour de nombreuses personnes. La disparité entre les revenus des ménages et les prix de l’immobilier est telle que de nombreux candidats à la propriété peinent à accéder au marché.

• Les prix des logements sont 40 % plus élevés qu’en 2020

• En février 2024, le prix de vente médian d’un logement existant était de 384 500 $
• Les prix de l’immobilier aux États-Unis représentent six fois le revenu médian

L’avis de MOO : Pour relever les défis d’un marché immobilier aux prix élevés, les agents immobiliers doivent instaurer un climat de confiance et offrir une valeur réelle à une clientèle qui peut se sentir dépassée. Les supports marketing peuvent alors être clés. Ils servent de ressources éducatives pour aider les clients à comprendre le marché, les options de financement et les processus d’achat d’un logement. Créer des infographies, des guides utiles et des brochures informatives positionne votre marque immobilière en tant que conseiller digne de confiance.

La majorité des acheteurs sont des personnes d’âge moyen ayant fait des études 

Voyons maintenant qui achète des biens immobiliers.

• L’âge médian des personnes qui achètent un logement est de 40 ans
• 49 % possèdent au moins un diplôme de niveau Bac+4
• Leur revenu annuel médian est d’environ 96 590 $ (plus élevé que celui de la population américaine dans son ensemble)
• Deux tiers des acheteurs de logements sont blancs ou caucasiens (non hispaniques)
• 70 % des acheteurs sont des personnes mariées ou en couple
• Environ 31 % d’entre elles ont des enfants de moins de 18 ans qui vivent à la maison

L’avis de MOO : Les agences immobilières doivent se mettre à la place de leurs acheteurs types et comprendre ce que ces personnes recherchent réellement lorsqu’elles achètent un bien. Les flyers personnalisés peuvent par exemple mettre en valeur les écoles locales, les parcs, la culture et d’autres atouts d’un quartier. Cette approche encourage les acheteurs potentiels à investir dans un mode de vie, ce qui crée un lien plus fort avec le bien immobilier et son environnement.

Les moins de 30 ans prédominent sur le marché locatif

Dans un contexte d’incertitude mondiale, plus de personnes que jamais louent un logement, que ce soit par choix ou par nécessité.

• Les personnes de moins de 30 ans représentent 48 % du marché locatif
• 74 % décident de louer à long terme en raison des prix inaccessibles des logements
• 27 % choisissent de louer en raison de la flexibilité et de la liberté inhérentes à cette option
• En mai 2024, le loyer médian aux États-Unis est de 2 100 $ par mois.

L’avis de MOO : Les agences immobilières ont une occasion en or de diversifier leurs services et de s’adapter à l’évolution du marché. Les jeunes locataires sont plus susceptibles d’utiliser des plateformes numériques pour trouver des biens à louer. En intégrant des codes QR dans vos stratégies de marketing, vous pouvez offrir aux locataires potentiels un moyen d’accéder facilement à du contenu numérique, tel que des visites virtuelles et du contenu spécifique à la location. (Consultez notre guide pratique sur l’utilisation des codes QR).

Les technologies et la valorisation immobilière font partie intégrante du processus d’achat

Les technologies révolutionnent le secteur immobilier, dans lequel les visites virtuelles et les transactions en ligne deviennent la norme. Cela a modifié les interactions entre les acheteurs et les vendeurs, qui sont de plus en plus numériques. Cela se traduit par des expériences de plus en plus numériques, d’où l’importance accrue de la valorisation immobilière.

• 48 % des agents de vente reconnaissent que la valorisation d’un bien contribue à réduire son délai de vente
• 72 % des acheteurs affirment que les visites en 3D permettent une expérience plus immersive, qui les aide à mieux comprendre l’agencement que les photos statiques
• 67 % souhaitent que les annonces comprennent une visite en 3D
• 81 % des agents d’acheteurs conviennent que la valorisation du bien immobilier permet aux acheteurs potentiels de l’envisager plus facilement comme leur future maison

L’avis de MOO : À l’heure où le marché immobilier adopte une approche résolument numérique, les agences immobilières doivent également veiller à investir dans leur marketing hors ligne. Offrez à vos clients des supports tangibles qui les aident à se souvenir de vous, tels que des supports papier et des produits personnalisés. Vous pouvez créer des cartes postales avec des conseils utiles sur la valorisation immobilière et la préparation d’une maison à la vente, ou leur offrir un cadeau utile tel qu’une gourde personnalisée. Le tout est de créer des liens dans un monde numérique et de faire en sorte que votre marque reste dans les esprits.

Vous voulez vous démarquer sur le marché immobilier ?

Sortez du lot sur un marché encombré et attirez à la fois les acheteurs et les vendeurs grâce aux impressions haut de gamme de MOO. Nos flyers et nos cartes postales sont des outils efficaces de marketing direct, qui vous permettent de présenter vos ventes récentes et de mettre en avant votre expertise au niveau local. Optez également pour nos dossiers de présentation, une manière élégante et raffinée d’organiser et de mettre à disposition tous vos documents importants.

Laissez notre équipe de spécialistes vous aider à optimiser votre commande ou à donner vie à votre prochaine campagne d’impression. Remplissez le formulaire ci-dessous afin qu’une personne responsable des comptes client vous contacte.