Networking de éxito para el sector inmobiliario

By Matthew Davies

Se dice por ahí que “el networking conlleva más labrar que cazar.” En otras palabras, se trata de cultivar relaciones y generar confianza. La compra de una propiedad suele ser la mayor inversión que una persona hará en su vida, por lo que la confianza es crucial. Para tener éxito, tienes que lanzarte, conocer a gente y mostrar que mereces su confianza.

Presta atención

Una manera infalible de ganarte la confianza de alguien es demostrar que estás atento y les estás escuchando. En mis clases de formación para ventas siempre uso una cita que se cumple en la mayoría de ámbitos:

“A la gente no le importa lo genial que seas hasta que comprenden lo geniales que son ellos mismos.”

Escuchar con atención es la mejor manera de generar confianza al principio de cualquier relación. Sin embargo, es igual de importante hacerlo patente, mediante lenguaje corporal, evitando interrumpir y tomando notas. A menudo considero los eventos de networking como ejercicios de escucha. No soporto cuando veo a otros participantes del evento empezar a hablar con alguien mientras continúan buscando una presa más interesante en la sala. Es grosero y se van a perder el magnífico truco al que yo llamo “Tengo un amigo que tiene un amigo”.

Por ejemplo, tú te dedicas a vender casas y tu interlocutor alquila apartamentos. Puede que consideres que estás perdiendo el tiempo, pero entonces te enteras de que uno de sus amigos es el dueño del parque que van a arrasar para construir casas de lujo (¡qué casualidad!). Aunque la primera impresión no sea la ideal, esa persona puede ser la clave para conseguir un buen trato. ¡Y hay que cuidar los modales!

Preséntate, ¡lánzate!

Es realmente fascinante observar un evento de networking. Gente a la que no se le da bien relacionarse con desconocidos se introducen en un ambiente extraño. Se juntan con sus compañeros de trabajo o viejos conocidos con la esperanza de no tener que hablar con nadie nuevo, y esto me hace pensar, ¿para qué molestarse?

Es fundamental aceptar el objetivo de estas reuniones: hacer contactos. Te animará a acercarte a gente nueva por diversas razones, como recomendaciones, selección de personal, encontrar proveedores, comprender a la competencia, conseguir acuerdos estratégicos, investigación de mercado, ponerte al alcance de nuevas ideas y opiniones, relacionarte con gente influyente y aumentar tu visibilidad. Merece la pena, ¿no crees?

Mi consejo principal es LÁNZATE. Puede que seas reticente al principio, sabes que es importante conseguir nuevos contactos pero una fuerza invisible te impedirá soltarte y gozar de una sesión provechosa. La solución es simple: LÁNZATE. Como el mismísimo Leonardo Da Vinci dijo en su día, “Saber no es suficiente, tenemos aplicarlo. Tener voluntad no es suficiente, tenemos que implementarla.”

Y no te limites a conferencias. Como agente inmobiliario, las oportunidades de networking se presentan día tras día. Es como ir a por un beso sin conocer a la otra persona. Da miedo y puede ser incómodo pero solo tienes que LANZARTE. Nunca se sabe, puede que vayas a conocer a la persona que te haga avanzar en tu carrera.

Matthew Davies es instructor y orador motivacional para empresas como Vodafone, Freuds y moo.com.

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Escrito el:

09 sep 2014

Categorías:

Contactos