Una sonrisa ganadora
Albert Zaragoza trabaja como Director de Proyectos en MOO, pero cuando no está aquí se mantiene ocupado como cofundador y Jefe de Operaciones de tuuth, un software de gestión de clínicas dentales. En octubre del año pasado su equipo fue seleccionado para acudir a la Dublin Web Summit, que contó con nada más y nada menos que 10.000 asistentes. Ante tanta competencia le hemos preguntado a Albert cómo consiguió que tuuth destacara entre los demás.
“Como nuestro producto ya estaba listo antes de la cumbre sabíamos que la clave para captar la atención era una demo. Así que nos llevamos dos portátiles, una tablet, un móvil Android y un iPhone. También creamos una cuenta de usuario con todos los datos importantes ya cargados; el tiempo es oro para los inversores potenciales y la prensa”.
Para llamar la atención desde su stand se pusieron unas camisetas con el logo de su plan de pagos impreso y mostraron un video promocional que captó el interés de todos los que pasaban por allí.
Albert nos explica que cuando se trata de hacer contactos la preparación es vital: “averiguamos qué inversores, empresas y prensa iban a acudir para conocer a nuestra audiencia de antemano. Además, siempre es útil estar al tanto de las últimas noticias ya que puede dar lugar a una conversación si no tienes nada que decir”.
Para impulsar la eficacia de su estrategia de búsqueda de contactos, el equipo utilizó tarjetas de visita de MOO con una premisa original: “nuestras tarjetas eran algo más que una herramienta de contacto; las utilizamos para dar a conocer nuestros argumentos de venta. Utilizamos Printfinity para crear 10 juegos de tarjetas distintos, cada uno con un argumento de venta en el dorso”.
Las tarjetas fueron un éxito: “la recepción fue fantástica por parte de todo el mundo. A la gente le encantó la idea de mostrar un argumento de venta distinto en cada tarjeta”- nos cuenta Alberto –“son como pequeñas y divertidas obras de arte que además incluyen datos interesantes sobre nuestra industria”.
Albert cuenta que sus innovadores diseños tuvieron como resultado algo más que comentarios positivos: “a partir de entonces se nos acercaron inversores con propuestas interesantes. También conectamos con otras empresas de la misma rama, lo que nos ha ayudado a explorar potenciales oportunidades que podrían ser muy rentables”.
Tras la conferencia, el equipo se aseguró de que sus esfuerzos para hacer contactos tuvieran frutos: “hicimos un seguimiento de todas las personas con las que hablamos. Cada vez que conversábamos con alguien en la conferencia anotábamos un resumen de la charla en el dorso de las tarjetas y después les enviábamos un email. Es la oportunidad perfecta para causar un buena segunda impresión y así es mucho menos probable que se olviden de ti".
El equipo se lo pasó de maravilla en la DWS y la preparación y desarrollo de su estrategia de networking tuvo resultados sorprendentes: “todo el mundo parecía interesado en probar nuestro producto y en ver cómo hemos reformulado el uso de los software de gestión”.
Hacer nuevos contactos en una conferencia puede parecer difícil pero, como la historia de tuuth demuestra, si haces los deberes y le das un toque único a tu marca te desmarcarás de la competencia.
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