Cómo convertise en un jedi del pitching

La mayoría de las empresas necesitan un empujoncito de relaciones públicas para ganarse el cariño de sus clientes potenciales. Con una pizca de esfuerzo y un poco de paciencia, puedes hacer que se hable de ti. Y todo eso empieza con un buen pitch.

En el mundo de las RRPP, un «pitch» se define como un correo electrónico bien elaborado cuya estructura recuerda al de un artículo periodístico. Se envía a los periodistas para tratar de captar su interés y que escriban sobre una determinada historia.

Cuando los periodistas abren sus correos se encuentran con cientos de pitches en su bandeja de entrada así que para poder llamar su atención tendrás que pensar como un Jedi. Tu trabajo consistirá en convertirte en un maestro Jedi: emocionalmente inteligente, persuasivo e imperturbable.

Así que joven Padawan, para echarte una mano en esta batalla publicitaria, he recurrido a la ayuda de tres maestros Jedi del pitch. Considéralos una especie de Obi Wan Kenobis y no te pierdas sus consejos

¿A quién va dirigido tu pitching?

«Debes conocer a tu público», insiste Kyle Erickson de Markstein «Debes conocer al público de tu público. Debes saber exactamente por qué la persona a la que envías tu pitching es la más adecuada para tu historia y además explicarles por qué lo sabes. Enviarle un pitching que nada tiene que ver con ellos es lo que más le puede irritar a un periodista».

No pierdas el tiempo ni malgastes energías yendo detrás de periodistas que no van a cubrir tu noticia. Antes de que empieces tu pitching, haz una lista de los periodistas que traten temas o empresas similares a la tuya. Por ejemplo, el Huffington Post trata temas de negocios pero también de política, entretenimiento, viajes, tecnología, salud, etc. Si tu empresa presenta una app nueva, NO envíes tu pitch al periodista que escribe sobre salud, mándaselo al responsable de la sección de tecnología. Cuanto más específico seas a la hora de elegir a quién hacer tu pitching, más posibilidades tendrás de llamar su atención.

Encuentra una historia apasionante

A todo el mundo le gusta una buena historia así que para conseguir publicidad para una nueva empresa, ¡te toca apelar a tu lado creativo!

«Si crees que vender tu contenido va a ser una tarea titánica, mejor abandona la idea de hacer un pitching», aconseja Tina Davis de Kindred Marketing Company. «Y dale vueltas a otro ángulo que resulte más interesante». Cuando dedicas tiempo y esfuerzo a determinar un ángulo, escribir, editar, añadir información extra, contextualizar y enviarlo a los contactos adecuados, te darás cuenta del valor de lo que ofreces y dejarás de intentar "colar" tu pitching».

A continuación te presentamos diferentes perspectivas que puedes darle a tu historia:

Eres tendencia

Tal y como indica Ben Cooke de Ben Cooke Communications: «Las noticias van y vienen». Por ello, si en ese momento se habla de un tema en particular en las noticias que se pueda relacionar con tu empresa, ¡no desaproveches la ocasión!

For example, perhaps you created a new online privacy technology and you see on the news that a Hollywood star got her computer webcam hacked into. Create a pitch talking about why that happened and how the audience can protect themselves.

«Los periodistas siempre están buscando información nueva que sea de utilidad para su público», comenta Cooke. «Sigue las noticias y las tendencias para poder incluirlas en tus pitches».

Conviértete en una fuente de inspiración

A los medios de comunicación les encantan las historias inspiradoras porque «nos tocan la fibra».

¿Por qué puede tu historia inspirar a otras personas (y no te cortes en los detalles)? Pongamos por ejemplo que siempre te ha gustado llevar sombreros un tanto excéntricos, la gente de tu barrio comienza a imitarte y acabas abriendo tu propia tienda de sombreros.

Sea cual sea tu negocio, deja que se vea tu pasión y siempre cuenta una buena historia. Haz que el lector se sienta emocionalmente unido a ti (y por lo tanto a tu negocio).

Eres un experto en la materia

No se trata de que te acerques a un periodista para decirle lo guay que eres y enviarle una lista de todos tus logros. A no ser que dirijas tu pitch a tu querida abuela, esa información no es relevante y resultará aburrida. La idea es que muestres tus conocimientos de manera práctica. Los sitios web de noticias están siempre buscando historias que ofrezcan «valor» al lector. Eso se traduce en consejos y trucos elaborados por expertos para conseguir cumplir con un objetivo concreto. Por ejemplo si tienes una peluquería, puedes preparar un texto del tipo «6 peinados sencillos para el verano» para enseñarles a los lectores pequeños trucos y que luzcan un estilo fabuloso.

Si tu pitch trata sobre trucos escritos por un profesional experto, pueden suceder dos cosas:

1) Que el periodista escriba un artículo sobre ti y que incluya estos consejos. Como por ejemplo:

6 Ways to Make Your Small Business Look Big(6 maneras de hacer que tu negocio familiar parezca una multinacional)

2) Que el editor te pida que escribas un artículo de opinión para su sitio web. En dicho caso, serás tú quién escriba el artículo donde incluirás tus consejos como en este ejemplo:

5 Ways Entrepreneurs Can Use Emotional Intelligence (5 maneras de usar la inteligencia emocional en los negocios)

«A los periodistas les encantan los artículos del tipo "X maneras de conseguir Y"», recomienda Cooke. «Hacerles llegar pequeños consejos o métodos al público es una manera efectiva para llamar la atención de blogs o editores de noticias online. Ejemplos: 5 maneras de escribir un buen pitch. 6 ejercicios diarios para un abdomen plano, etc»

Dale un buen repaso

Una vez que hayas escrito tu historia, no te olvides de editarla.

«Asume que lo que has escrito es demasiado largo, pégale un par de cortes, acláralo bien y vuelve a escribirlo», aconseja Erickson. «Una buena historia se puede vender solo con una buena línea de asunto y un par de frases más que la completen. Si te resulta imposible resumir el tema en una sola frase, entonces escribe un buen párrafo que logre despertar el interés de tu audiencia».

Lo puedo decir más alto pero no más claro. Los periodistas tienen un periodo de atención muy corto y si no demuestras estar a su nivel, no tendrán ninguna piedad con tu correo. Debes resultar lo más cautivador posible en muy pocas palabras.

Un buen título vale más que mil palabras

Una vez que tengas tu historia, empieza a darle vueltas al tíitulo. Recurre al humor, a juegos de palabras, al misterio, a sucesos actuales... cualquier cosa que provoque el clic del periodista en tu mensaje. Aquí te dejamos algunos ejemplos recientes:

The Biggest Resume Turn-offs Revealed (Encontrados los principales causantes de rechazo de cv)

**¿Ves cómo un tema aparentemente aburrido como el de los cv suena atractivo e incluso provocador?

This Curvy Yogi is the Most Inspiring Human You'll See All Day(Esta yogui con curvas será el ser humano más inspirador que verás hoy)

*Las imágenes que reivindican todo tipo de cuerpos son una gran tendencia en los medios y este título logra capturar esta tendencia.

Why Airline Travel Sucks (It's Partially Your Fault) (Por qué viajar en avión es un rollo y en parte es por tu culpa)

*Un título un pelín controvertido, ¿no crees? ¡Solo quiero hacer clic y leer por qué es mi culpa»

Tu título debe ir en la línea de asunto de tu correo; debe ser persuasivo, lo más breve posible y que siga las normas de los títulos de artículo de la publicación a la que se lo estás enviando. El título de tu artículo es probablemente el aspecto más importante de tu pitch ya que será el responsable de animar al periodista a que lo abra.

Pero, cuidado, joven Padawan. Como dice el maestro Yoda: «Si acabas tu entrenamiento ahora... si escoges el camino rápido y fácil... como Vader lo hizo, te harás agente de mal». Ahora ya tienes las armas para ganar.

Que la fuerza te acompañe.

Original de Molly Reynolds