El estado del mercado inmobiliario 

En el dinámico mundo inmobiliario, el éxito no es solo cerrar tratos, pero saber mantenerse a la vanguardia y ofrecer una experiencia de primera al cliente. Los agentes inmobiliarios tienen que trabajar más duro que nunca para concentrarse en lo importante, como aprovechar lo último en marketing digital, poner en práctica el “home staging” o encontrar formas de conectar offline con clientes potenciales.

Continúa leyendo para más información sobre el mercado y descubrir las recomendaciones de MOO para ayudar a los agentes inmobiliarios a tener éxito en 2024 y más allá.

El mercado inmobiliario crece a un ritmo del 4,49% cada año

En primer lugar, comencemos con la situación del mercado y lo que eso significa para el sector inmobiliario. Esto es lo que dicen las estadísticas:

• Se espera que el mercado inmobiliario en EE.UU alcance un valor de 132,90 billones de dólares en 2024.
• Para 2028, se estima que el volumen de mercado previsto habrá crecido otro 19%.

Opinión de MOO: A medida que el mercado siga aumentando, habrá una mayor competencia entre las empresas inmobiliarias, todas luchando por hacerse con un trozo del pastel. Hacer destacar tu marca es fundamental. Y eso significa tener un plan de marketing sólido y garantizar que tu marca y diseño están a la altura.

Nueva legislación significa mayor transparencia

En marzo de 2024, la “National Association of Realtors” (NAR) y un grupo de compradores de viviendas, en una demanda colectiva, llegaron a una propuesta de acuerdo. Los demandantes acusaron a la industria inmobiliaria de inflar artificialmente los precios de las viviendas usando prácticas de comisiones desleales. Los agentes del vendedor ya no tendrán que ofrecer compartir su comisión con los agentes del comprador, desvinculando así las comisiones de los precios de las viviendas y abriendo la puerta a un mercado inmobiliario más competitivo.

Opinión de MOO: Desarrollar relaciones sólidas y ofrecer servicios personalizados es una absoluta necesidad. Hacer conexiones en persona es una de las mejores maneras de generar clientes potenciales, forjar contactos y conseguir nuevos clientes, así que consulta las conferencias inmobiliarias y los eventos de networking cercanos. (Y, por supuesto, no olvides llevar contigo un montón de Tarjetas de Visita).

La asequibilidad de la vivienda sigue siendo un problema

Aunque el sueño americano siempre ha sido ser propietario de una propiedad, el estado del mercado inmobiliario lo convierte en una utopía para muchos. Dada la disparidad entre los ingresos y los precios de la vivienda, para muchos posibles propietarios es muy difícil poner un pie en el mercado. 

• Los precios de la vivienda han subido un 40% con respecto a 2020
• En febrero de 2024, el precio medio de venta de una vivienda ya existente era de 384.500 dólares.
• El precio de una propiedad en EE.UU. es seis veces los ingresos medios.

Opinión de MOO: Para afrontar los desafíos de un mercado inmobiliario con precios elevados, los agentes inmobiliarios deben generar confianza y ofrecer valor real a los clientes que puedan sentirse desbordados. Los materiales de marketing pueden desempeñar un papel crucial para conseguirlo. Sirven como recursos didácticos que ayudan a los clientes a entender el mercado, las opciones de financiación y los procesos de compra de una vivienda. Crear infografías y guías útiles y folletos informativos sitúa a tu empresa inmobiliaria en la categoría de asesor de confianza.

La mayoría de los compradores de viviendas son cultos y de mediana edad.

A continuación, veamos quién está comprando inmuebles.

• La edad media de los compradores inmobiliarios es 40 años.
• El 49% tiene al menos una carrera universitaria.
• Sus ingresos anuales medios son alrededor de 96,590$, superior en comparación al conjunto de la población estadounidense.
• Dos tercios de los compradores de viviendas son no hispanos, blancos o caucásicos.
• Las personas casadas o en pareja representan el 70% de los compradores de viviendas.
• Aproximadamente el 31% tiene niños menores de 18 años viviendo en casa.

Opinión de MOO: Los agentes inmobiliarios necesitan entrar en la mente de sus compradores típicos y comprender lo que realmente buscan cuando compran una propiedad. Por ejemplo, los Flyers personalizados pueden resaltar los colegios, los parques, la cultura y otros servicios en la zona local. Este enfoque ayuda a los compradores potenciales a invertir en un estilo de vida, creando una conexión más fuerte con la propiedad y su entorno.

Los menores de 30 años dominan el mercado del alquiler

Ante la incertidumbre actual, más gente que nunca alquila viviendas, ya sea por elección o por necesidad.

• Los menores de 30 años representan el 48% del mercado de alquiler
• El 74% decide alquilar a largo plazo por los precios inasequibles de la vivienda.
• El 27% elige alquilar porque valora la flexibilidad y la libertad.
• En mayo de 2024, el alquiler medio en EE. UU. era de 2.100$ al mes.

Opinión de MOO: Los agentes inmobiliarios tienen una oportunidad de oro para diversificar sus servicios y adaptarse a las cambiantes tendencias del mercado. Es más probable que los inquilinos más jóvenes utilicen plataformas digitales para encontrar viviendas de alquiler. Incorporar códigos QR en tu estrategia de marketing puede ser una manera sencilla para que los posibles inquilinos accedan a contenido digital, como recorridos virtuales, y contenido específico para alquileres. (Consulta nuestra práctica guía sobre cómo usar códigos QR).

La tecnología y el home staging son esenciales en el proceso de compra

La tecnología está revolucionando el sector inmobiliario y los recorridos virtuales y las transacciones online se están convirtiendo en la norma. Esto ha cambiado la forma en que compradores y vendedores interactúan, y ha dado lugar a experiencias más digitales. Por eso el home staging es más importante que nunca.

• El 48% de los agentes inmobiliarios está de acuerdo en que la puesta en escena ayuda a disminuir el tiempo de venta de una casa.
• El 72 % de los compradores afirma que los recorridos virtuales en 3D ofrecen una experiencia más inmersiva, lo que les ayuda a entender el diseño mejor que las fotografías estáticas.
• El 67% quiere que se incluyan recorridos en 3D en los listados.
• El 81% de los agentes de compradores coinciden en que el home staging ayuda a que a los compradores potenciales les resulte más fácil visualizar la propiedad como su futuro hogar.

Opinión de MOO: Dado el fuerte enfoque digital mercado inmobiliario, es importante que los agentes inmobiliarios también inviertan en su marketing offline. Ofrece a tus clientes algo real para que te recuerden, como productos impresos y merchandising personalizado. Podrías crear Postales con consejos útiles sobre home staging y preparar una casa para la venta. También puedes regalarles un artículo útil, como una Botella de Agua personalizada. Se trata de crear conexiones en un mundo digital y mantener tu marca en la mente de tus clientes.

¿Listo para dejar huella en el mercado inmobiliario?

Destaca en un mercado saturado y atrae tanto a compradores como a vendedores con la impresión de calidad de MOO. Nuestros Flyers y Postales son herramientas poderosas para el marketing en persona, porque te permiten mostrar tus ventas recientes y destacar tu experiencia en la zona local. Y nuestras Carpetas de Presentación ofrecen una forma elegante y distinguida de organizar y presentar todos tus documentos importantes.

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