El arte de las muestras de productos

SamLas muestras convierten un “ a lo mejor” en un “sí”. A veces pueden parecer un guía perdido, pero son una gran estrategia de marketing. Generan confianza, despiertan la curiosidad, eliminan las dudas y facilitan el compromiso de la gente.

Las muestras crean una experiencia, dan vida física a un producto y lo convierten en algo en lo que merece la pena invertir. Así que, ¿qué hace que las muestras sean tan efectivas? ¿Cómo puedes asegurarte de que las tuyas dejan una impresión duradera?

Continúa leyendo para descubrirlo.

Por qué las muestras funcionan

Las muestras sacan partido de profundos factores psicológicos que impulsan el comportamiento del consumidor. Ofrecen una experiencia sin riesgos que ayuda a las marcas a generar confianza y fidelidad mientras dejan una impresión duradera. Estos son algunos de los principios psicológicos clave:

Fomentan la reciprocidad y la fidelidad de marca

Un poco de generosidad puede ser muy útil. Entrega a alguien una muestra gratuita y con toda probabilidad recordará tu marca y, con suerte, volverá a por más. Esto se conoce como el Principio de Reciprocidad, según el cual un pequeño gesto de generosidad aumenta la probabilidad de que la gente devuelva el favor. Un estudio revela que el 35 % de la gente que mientras está de compras recibe una muestra gratis acaba comprando algo durante esa misma visita. Esto demuestra que, a veces, una pequeña muestra basta para convertir el interés en acción.

Eliminan riesgos y fomentan la confianza

La mayoría de la gente duda antes de comprometerse con un nuevo producto, pero probarlo personalmente disipa esa incertidumbre. Una buena primera impresión genera confianza, lo que aumenta considerablemente la probabilidad de una compra.

Un estudio de  Marsh Supermarkets reveló lo siguiente:

• El 68% de los consumidores afirma que probar una muestra de un producto les llevó a realizar una compra.
  
• El 85% prefiere las degustaciones de productos en tienda física a las promociones en prensa o televisión.

Causan una impresión duradera

Un estudio de Statista reveló que el 34 % de los consumidores afirma que las muestras de productos son su principal motivo para hacer una compra. Una experiencia directa perdura en la mente de la gente mucho más que un anuncio o la descripción de un producto. Cuando los consumidores pueden ver, sentir y probar un producto por sí mismos se crea una conexión real.

Lo mejor en muestreo de marca

Si se hace bien, las muestras pueden convertir en clientes fieles a quienes las prueban de forma gratuita. Aquí tienes cuatro marcas que han convertido las muestras en una potente herramienta de marketing.

Sephora: Su enfoque “probar antes de comprar” ayuda a los clientes a encontrar su producto ideal, ya sean perfumes mini o una base de maquillaje. Su etiqueta online “Pruébame” permite a los consumidores pedir muestras antes de decidirse a comprar.

Costco: Costco convierte las degustaciones en tienda en compras instantáneas. Y ahora han empezado a introducir máquinas autoservicio de degustación, que permiten a los clientes escanear su tarjeta de socio y recoger una muestra. Práctico y delicioso. 

Ben & Jerry’s: El Free Cone Day es un evento muy popular, con millones de bolas de helado gratis servidas a amantes del producto en todo el mundo. Lo que empezó como un gesto de agradecimiento a sus primeros clientes en Vermont se ha convertido en una celebración anual que genera expectación y pone nuevos sabores en boca de la gente.

MOO: Las muestras no son exclusivamente para comida y productos de belleza; también funcionan con productos impresos. En MOO, creemos en el ver (y tocar) para creer. Por eso disponemos de Paquetes Muestra gratuitos, para que las empresas puedan probar diferentes tipos de papel, Acabados Especiales y formatos antes de hacer un pedido.

Cómo mejorar tus muestras de productos

• Pon un toque intencional en tus muestras. Un suplemento en el paquete o un Adhesivo personalizado convertirán una muestra gratuita en todo un regalo.
  
• Combina las muestras con Material de Marketing impreso para crear una experiencia completa. Una Tarjeta de Agradecimiento escrita a mano, un Flyer con un código QR o una Etiqueta personalizada incluida en la muestra ayudará a los clientes a conectar más con tu marca antes de realizar una compra.
  
• Asegúrate de que tus paquetes de muestra son de calidad. Una caja personalizada con tu marca o Tarjetas de Visita Luxe con la información del producto hacen que incluso la muestra más pequeña parezca de alta gama.
  
• Utiliza la narrativa para realzar el valor de la muestra. Una Postal encantadoramente impresa que explique el origen, la elaboración o los beneficios puede ayudar a los clientes a conectar con el producto más profundamente.
  
• Mantén la consistencia. Tus muestras deben ser una extensión de tu marca. Una paleta de colores, tipografía y textura a juego en el paquete y el material impreso crea una sensación de fluidez y elegancia que deja una impresión duradera.

Saca el mayor partido de tus muestras

Un branding bien pensado, un envoltorio premium y el material impreso adecuado pueden llevar tu estrategia de muestreo más allá. Pide un Paquete Muestra MOO y experimenta el poder de la impresión en tus propias manos.

Y con el Servicio para Empresas MOO puedes crear impresiones personalizadas para realzar tus muestras de productos. Para empezar, rellena el siguiente formulario y un miembro de nuestro equipo se pondrá en contacto en breve.